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    　　按着陈树的想法，李浩文的奖金不参与这几个人的评定，而陈树和梁建军是否参与评定，那就看领导决策了。虽然陈树将方案提出来了，但并未提及自己和梁建军是否参与。

    　　按着陈树的想法，将公司总奖金额度设定额度，然后根据各个业务销售量占销售总量的比例，分取总奖金的额度。

    　　这样一来销售量越大的业务，就可以拿到更多的奖金，同样也可以说明这个业务付出的越多。

    　　说到工资的提成方案，陈树对现有的业务员工资进行了一下测算，每吨的提成大约一角二分到一角三分之间。如果这样测算的话，肯定就有人开的很少了，那最终就有可能养不住自己离职。

    　　最后陈树考量了一下现有业务员的发货量，如果以最低量为标准，那么就有业务员的工资恐怕要高出很多，甚至有翻倍的可能，所以通过的可能性也不大。

    　　经过陈树反复多次尝试，最终决定提交给领导的方案定了下来。那就是以业务员最近三个月平均销量为基数，也就是每个月必保的任务量。

    　　完不成任务量的，按每吨0.12元扣除工资，如果超过任务量的，按0.24元/吨奖励。恶意不完成任务，将量转移给他人的，发现一次罚款100元。

    　　这样一来既可以保证每个月都完成产销，最大限度的保证业务员拿到自己的基本工资，同样让业务员有了更大的努力空间，可以在一定程度上增收。

    　　从公司的角度而言，既从整体上完成了公司销量，保证了公司的正常生产，又鼓励了员工销售的积极性，而整体工资支出额度增加幅度并不会增加多少。

    　　无论是奖金方案还是工资提成制度方案，陈树都是先和梁建军商议好了之后，然后再拿给李浩文看，最终如果获得李浩文的认可，才会拿到总经理那里审议。

    　　因为本身制定奖金和工资制度的时候，陈树的出发点就是基于现有的工资水平，所以梁建军和李浩文都没有任何异议，直接又从李浩文手里转移到了******手中。
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