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    　　工资议案由李浩文送到******手里，拿到议案的时候并不是往后推，而是让李浩文坐下稍等，自己开始认真的阅读这个提案。

    　　坐一旁的李浩文暗自庆幸，陈树给自己这个提案的时候，自己认真读了一遍，并且将所有的数据以及这样定的原因，都详细的问明白了。因为王总一边看提案，一边问李浩文这些数据产生的依据，这样定业务员实际增收水平等等。

    　　陈树也正是考虑到了这一点，所以才认真的给他解释，现在已经和自己没有什么关系了，至于会不会实施就看领导的决策，而自己现在要做的就是把我好手里的客户资源，尽可能的多发货。

    　　现在陈树基本上一个月的发货量在一万三千吨左右，这还是得益于厂子初建时在北京拓展的几个客户。相对而言梁建军要比陈树多一点，这都得益于多年的客户积累，而陈树先入为主，又不好和陈树再争夺已经合作的客户。

    　　出乎陈树意料的是，方案提交后隔了一天，公司就召集升华钢铁和升华钢管所有业务开会，开会的议题就是推行新的工资制度。虽然公司有意推行提成制，但没有可行的依据，如果一刀切就让新人失去了成长的机会，而陈树的提案恰恰考虑到了这一点。

    　　升华钢管的几位销售领导都知道今天开会的大概议题，而升华钢铁的几位销售领导自然也知道了怎么回事。如今升华钢管的业务都知道怎么回事，毕竟过春节值班的时候，陈树曾提过一次。

    　　虽然那个时候只是把加班费实现了，但现在极有可能就是提成工资和差别奖金的事情，所以大伙儿都抱着涨工资的打算，或者改成提成以后可以多挣一点钱。

    　　“各位升华的精英，今天咱们开这个会没有别的目的，就是说说咱们现有的工资制度的问题。”今天发言的是王守成。

    　　“现在很多公司已经改成了提成制度，这也是不少业务员向往的，咱们目前的固定工资制度虽然保证了大家的日常收入，但也阻碍了某些有能力的业务员发挥，严重的挫伤了这些业务员的积极性。”

    　　“经过公司研究决定，对公司的工资制度和奖金制度进行改革。奖金这一块儿比较简单，升华钢铁和升华钢管基本一致。”

    　　“每年公司奖金下发之前，会给出奖金总数，然后将每个业务员六个月完成的比例相乘，然后再乘以自己这个奖金计算周期内自己销售数量所占的比重，这就是自己所占奖金总额的比重。”
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