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    他的这番举动，更加坚信了我的想法，现在的关键在于，怎么才能让周如海回心转意。

    思来想去，我认为关键因素，仍在张龙身上，只有他能帮到我。

    起码了解到对方开出的条件，我才能有应对之策。

    好在张龙很配合我，很快，我就在张龙的口中，得知了事情真相。

    原来周如海曾拒绝过对方，而对方同样不死心，答应给周如海免三年物业费，返佣金三千块钱。

    跟张龙的沟通中，话里话外，我听出了张龙的一些小情绪。

    “李承，我问你下，我现在成交了，还有没有减免物业费的优惠？”

    89平的房子，一年物业费也要一千多块钱，同样是买房，周如海有优惠，他没有，他心里肯定有情绪。

    可物业费这东西，本来就是无稽之谈。

    “龙哥，开发商根本没有物业费减免的优惠，物业是开发商，属于两个公司，开发商的政策跟物业，没有关系，她说的物业费减免是骗人的。”我细心的解释道。

    开发商是地产公司，物业是物业公司，两个公司虽然都属于一个集团，却是两个子公司。

    减免物业费这种优惠政策，开发商从来没提过，这种谎言，只是对方销售捏造出的一种套路。

    “骗人？不能吧。”张龙疑惑道。

    “咱们卖的是期房，交房还有两年，两年后那个销售都不一定去哪了，到时候你去哪要物业费？

    物业费这东西，您想要，十年我都能敢承诺给你，但我敢保证，等你需要交物业费的那天，你肯定找不到我的人影，哈哈哈哈。”

    我玩笑似的回答了张龙的质疑。

    房地产的套路，很多我还没摸透，但是关于公司的优惠政策，我背到滚瓜烂熟，物业费减免是泡沫。

    “嗯....可对方还答应给三千块钱呢。”张龙沉吟片刻，他已经信服了物业费是假象的说法，抛出物业费不谈，对方的确开出了三千块的返佣。

    “哥，这样，我们销售的佣金也有限，你帮我跟你同事说说，三千块钱我也可以反给他。

    然后我这边额外给你拿两千块钱，当时你买房的时候也没有优惠，如果你朋友在我这边买的话，我给你找点补偿。”

    张龙是成交的关键，也是决定性因素，拉拢他，才能拉拢周如海。

    “李承，说实话相比于刘娜，我更信任你，物业费她都能造假，这佣金能不能返给老周都说不准。

    老周那边我去跟他说，你等我消息吧。”

    有了张龙的承诺，我对拿下周如海的信心又增添了几分。

    五千块钱，这单如果在公司成交，我只能赚一千，等于白忙活。

    所以，这单我打算跟梁安璐合作，一万七去掉五千，还有一万二，顶我在宜家卖两套房了。

    我也必须跟梁安璐合作，走公司，赚到的钱太少，我现在需要钱，我要买一套属于我和奶奶的房子，给她老人家接到我的身边！


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