010// 市场不好往往只是一种假象-《香水与星河》


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    转眼到了匿名信规定的期限,周红波和他的女朋友一起到商场来与李非再一次交口。

    女孩在工厂上班,身材娇小,一直吊着周红波的膀子。

    周红波说,她今天本来上中班,我让她调换了一个深夜班。

    辛苦你们了!李非向女孩说。

    女孩望周红波一笑。

    人家李经理跟你说话呢!小周说,如果今天太晚,我就不跟您联系了。明天早晨来给您报告结果。

    夜幕降临,惨白的街灯发出“吱吱”的响声。香州大道西端已是十分冷清。一对情侣在街头花园的亭子里相依而坐。

    九点钟左右,一个黑影踽踽而来。周红波能感到女友在战栗,他把她揽在臂下,她双手箍紧他的腰。黑影走过去又回头,四下张望,迅速踏进花坛,猴在电杆下取到信封后往西匆匆而去。

    周红波二人一路尾随。黑影察觉后面有人,闪身进了岔路口路边一间公厕。周红波二人走过去,发现黑影进的竟是女厕。

    周红波大为惊骇:难道他是个女人?

    二人走远,躲在暗处。一会黑影出来,顺着岔路往北走。路边一排墙院,墙院外搭一溜简易出租屋。黑影进了其中一间。周红波走过去,借助远处路灯照来的微弱灯光,记下了门牌号码。

    第二天白天,李非也去看了这间出租房。出租房十分简陋,半坡屋顶上,盖着年久发暗的水泥大棚瓦。临街一扇木门和一眼小窗。门窗上蓝色的油漆斑驳脱落。此地此时已是大门紧锁,人去屋空。可以想见,收到他的信,这屋里的主人渡过了惊惶不安的一夜。

    回到商场,卢士平打电话来说,市商业局对商场的处理意见下来了。

    李非急切的问,是什么结果?

    卢士平说,你来了跟你说。

    关于处理结果,李非已经作了最坏的打算,他说,你就在电话里说,我能承受得了。

    卢士平坚持要他去了再说。

    李非走进卢士平的办公室时,看见的是卢士平和公司专职书记魏启焕兴高采烈的样子。

    卢士平递给李非一份红头文件,说你自己看看。

    李非一看,是市商业局关于号召全局向香州商场学习的通知。不等把内容全部看完,李非便大呼:

    完了,完了!

    什么完了?正开心的二人被李非搞蒙了。

    李非说,以前别人是捆着手脚与我们竞争,让我们占尽便宜;现在给他们放开手脚,都来效仿我们,我们还有什么优势可言?

    卢士平二人一想,也是这个道理。说那我们该怎么办?

    李非说,我们要尽快把自己内部调整好。

    你说怎么调整?

    李非说,理论上讲,就是要集中有限的人力、物力和财力,在所有业务中突出重点业务,在重点业务中突出重点品种。以谋取在一个方面的优势。具体来说,就是只保留交电业务,关停其他业务,做一个交电专业商场。在所有商品中,突出婚礼大件商品。

    关停并转,说起来简单做起来难,牵涉到方方面面,哪有那么简单。

    卢士平对魏启焕说,这个问题关系重大,哪天我们开个会好好研究研究。

    李非说,这件事宜早不宜迟。

    魏启焕问说,上次床单厂那批彩电最后怎么搞了?

    李非说,昨天刚刚谈妥,对方松了口,答应一台降一到两百元。我们分两期付款。

    卢士平叮嘱李非,这次一定要相关销售手续办好,不留后患。

    从卢士平的办公室下来,李非在商场转悠,筹划业务调整后的布局。

    胡芸在给一位年轻客人试音响,一连试了几台,没有一台是好的。只好给客人退款。心里十分焦躁。

    有一种音响在我们那里卖得很好。外地来商场进货的客户小吴插嘴说。

    什么牌子?小吴的话立刻引发了李非的兴趣。

    凤舞牌,江苏生产的,两百多元一台。

    你下次来进货时能不能帮我们带几台来?

    几天后,小吴就把货带来了。两件一共八台。东西个子不大,音量却不小。音质也还可以。而且二极管彩灯闪烁,煞是好看。堪称价廉物美。

    不到两天时间,八台音响卖得一个不剩。李非这才明白,音响市场不好只是一种假象,是质次价高的产品压制需求所致。一旦有价廉物美的新品出现,市场将会出现爆发式增长。李非意识到,又一个赚钱的机会来了。

    李非查到厂方的电话,立即与厂方联系。厂方要他与派驻本省的办事处联系。与凤舞武汉办事处联系多次,电话不是占线,就是无人接听。

    李非派郭小海与向永明去武汉,二人头一天去,第二天回。人是找到了,但凤舞办事处说货源紧张,厂方无法接待新的客户。

    凤舞办事处的有些什么人?李非问。

    一个二十几岁的年轻小伙子,叫徐辉。郭小海说。

    吊得不得了!向永明补充说。

    怎样一个吊法?李非笑。

    给烟他不接,请吃饭他不去。那家伙——向永明直摇头。
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