第64章 有特色的激励方案-《重生2008:我阅读能赚钱》


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    沐阳叫来两名业务员,霍明和杨雷,在他办公室会谈。

    等会后,沐阳和两名业务员在沙发上面对面坐下。

    “老板,你好。”

    两名员工毕恭毕敬,正襟危坐,并没有因老板年轻而轻视。

    “你俩不用客气,坐下吧。”沐阳亲自泡功夫茶。

    “老板,谢谢,还是我来帮泡茶吧。”

    沐阳看他很热情,放下木夹,递给霍明。

    两人性格活泼,懂得互动,沐阳聊了一些幽默风趣的话题,感觉气氛没开始时压抑后,才开始聊正事。

    沐阳说道:“面试的时候,跟你们谈过薪水,你俩薪水情况一样,我当时说试用期一个月,工资3200元,转正后综合收入不低于四千,补助和年终奖另外计算。”

    一般公司,员工薪水是保密的,谈薪水时最好单独谈。

    员工对工资有攀比心理,有获知他人工资的心理欲望,实际上,企业无法做到真正“保密“。

    但对销售员来说,保密却不好,反而公开,让员工相互竞争。

    一说到薪水,两名员工心神突然紧张。

    沐阳看着两个表情的微变,淡淡笑道,“现在你们入职了,需要签定合同,跟你们说下具体的薪水细节,我定了两种薪水方案供你们选择。

    第一种,是保底三千+绩效奖励,每月综合工资四千上下浮动,年终奖根据当年总工资再除去12,工龄满12个月就奖励一个月薪水。

    第二种,保底800+订单奖励。

    第一档,每月拿到的订单额,200万以下,奖励0.10%;这一档次如果都做不到,我感觉真的不适合跑业务。

    第二档,200万元到500万,奖励0.11%,这个档次是比较容易达到的;

    第三档,超过500万元,奖励0.12%,每人可负责订单额上限是八百万元。这个档次,是非常难达到的。

    这个奖励比例,基本固定,而保底工资会随着每年物价上涨而上涨,两年一调。

    当然,奖励比例还会跟回款度、服务满意度挂钩。

    两种方案,选择好之后,两年合同期内,不会改变。

    具体细节,都写在这本子上,你们可以先拿回去看看,不急于下结论,转正后给我答复就好。
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