第63章 公司渠道问题(求月票)-《重生2008:我阅读能赚钱》


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    过年的时候,沐阳计算过自制一台等离子焊接设备的成本,除去他自己的设计费用,大概花了五万元,比之前估计的自制成本8万元还少。

    “设备厂家太黑了,一台设备卖40万元,而且还不好用。”

    沐阳想起前世,老东家买的一台等离子堆焊设备,不禁吐槽。

    他计划在两个月内再组装15台等离子堆焊设备,总台数达到20台。

    在一年内,总台数达到70台,也是规划最高台数。

    沐阳只负责装核心部件,一个多小时就能装好一台,其余非核心部件组装,全交给车间组装,比较费时费力。

    经过组装五台设备,负责组装设备的员工已经熟练,只要订单上来了,零部件准备好,半天时间就能组装一台设备,并调试好。

    目前有4个员工负责下料、机加工、焊接、喷漆和组装调试,一人兼职多岗,负责设备制造。

    每台设备占地面积不多,不到十个平方米,主要还是工件摆放占地方。

    下一阶段,沐阳准备研发堆焊镍基合金625(蒙乃尔合金)的设备,热丝自动氩弧焊,简称热丝自动tig。

    两个业务员已报到,但对焊接行业不熟悉。

    沐阳最近段时间,考虑过业务渠道管理的事。

    他个人精力和时间有限,订单业务必须下放给下属负责,只有两个业务员远远不够开展业务。

    如果现在都管理不好,等公司规模大后,还是得面对如何管理业务渠道问题。

    业务或销售渠道的管理与控制永远是所有公司的难题。

    对沐阳来说,他以前担心有的3个问题:

    1是业务员离职或跳槽,会把手中的资源带走;

    2是业务员随意抬价公司产品,从中牟利赚差价,赚回扣;

    3是业务激励方案,给少了员工积极性差,给多了公司成本高,利润低。

    主要是这三个方面,公司成立后,他都在思索如何解决。

    经过这段时间的公司管理磨炼,沐阳再找来宋雪露讨论,两人想到了针对性的解决方案。

    沐阳说:“针对员工离职带走资源的问题,我计划建立客户系统,将处于业务各个阶段的客户线索、客户信息全部录入到erp系统,同时跟进,划分业务员管辖区域,避免冲突。”

    宋雪露大概明白意思,但对一个大一学生来说,真的不懂什么叫erp。
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