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    有些茶需要焦香味，像岩茶通常都会采用碳焙的方式，焦香味就会为茶叶口感加持。但野生山茶，尤其是绿茶，其养分一旦被剥夺，口感就会很差，除非是铁观音，比较多人开始采用碳焙的方式，但对于这类质朴自然的茶叶，更应该采用保留原始口感的炒茶方式。

    这个品种的茶叶，保留了一种嫩香。鲜叶新鲜柔软，一芽二叶初展，制茶及时，会带有嫩香。所以在那么多人都卖那些烂大街的茶叶种类时，这类茶往往很难得。

    那人沉吟了许久，想到这里，抬头意味深长的看了眼江皓，便说：“这茶多少钱？”

    “3蚊一斤。”江皓刚说完，只见那人的眼神就没有离开过那袋茶叶。

    那人眉头皱了一下，看了眼自己手上的茶叶，似乎有些踌躇不定的样子。

    江皓趁机说道：“我看您是批发卖的吧？这成行成市，只有我们有这野生山茶，您找不到第二家。”

    三个人中，其中矮小一些那个微微扯了下那人的衣角，轻摇着头，似乎在暗示他不要轻易出手。

    看来，是预算超了。江皓紧盯着他们脸上每一个微表情，再看了眼这唯一一袋剩下的茶叶，是散卖还是一次性清仓，就看这次了。

    逮着机会使劲推，人在犹豫不决的时候推一把，就最容易成交。

    想了想话术，他想起老张教他的一招，言犹在耳。

    当别人选择困难时，跟人沟通千万不要用选择题，要用肯定句，人的心理就这样，如果别人没有给他选择的空间，给他肯定的语气，他就会跟着你的方向做决定。

    “老板，你也觉得这茶叶很好对吧，这袋最后一袋了，再不拿，后面要等货就要两个月了。”

    肯定商品价值，制造紧张感，这是销售的基本技巧。

    那人扭头看了眼身后提醒的同伴，轻轻拍掉他扯着衣角的手。
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