第(3/3)页

    设计出来后，就马上开工。冬子此时，就成了真正的监工，因为你设计得再好，如果做工粗糙，那就把好东西搞成了山寨品。冬子熟悉装修工人们的把戏，为偷懒耍滑，他们是有本事骗过主家的。

    这家代理商的老板，也看着冬子监工的过程。“小陈，你好像是个老手，他们地板铺得平不平，实不实，我以前只是用木锤敲，听声音，错了，掀开重来。你从和水泥就开始检查，没见过你这么细的。”

    “你我都出了钱，怎么敢不细心呢？”冬子笑到：“我们卖的是装修材料，怎么被他们忽悠了，那不是外行？”

    各种吊顶隔板，线路布局，灯具选择，每一件事，都是冬子亲自到场，整天，身上的衣服，都是各种粉尘与漆点，他毫不介意。

    在代理商看来，厂家销售公司的人，都算是精英人士，每个月光固定工资都是两三万，这个钱在南方也许是一般的，但在西安这地方，就是非常高的收入了。代理商以前主要出货是低档货，利润不太高，虽然出货量比较大，但一年下来，也只有几十万的利润。

    但是，就这点利润，在他看来，自己算是西安老板的一员了，给人取烟，平时最低是三十来块钱的兰州，有时遇上客户或者领导，拿出来的还是中华。当老板就有老板的派头，在他以前接触的销售部的人来说，个个西装革履、油头粉面的，好像做大生意的人，都应该如此。

    今天见到冬子这种作风，老板感叹一句。“我晓得南方人是怎么发财的了。”

    冬子反问到：“你有什么感想呢？”

    “认真，吃苦，为了挣钱，不在乎自己，所以南方人就发财。”老板总结得很认真，但冬子却并不认同。南方人多了，发财的人是少数，光从性格上找原因，恐怕说服力不够。要说那地方开放得早，离码头近，恐怕才是主要原因。

    把挣钱当事业，把面子不当回事，这恐怕是性格中的主要原因了。

    其实每个地方人的性格特点，与当地经济生活的模式有关。有些地方的人，好面子，是因为面子有用。在人情社会中，面子涉及到你的阶层，涉及到你办事的便利性。如果你找人办事，掏出中华烟来，说明你有实力，你有诚意，人家就愿意跟你做生意。这就是面子的意义。如果你掏出一般那宽版的金丝猴出来，别人要么觉得你穷，要么觉得你抠，跟你做生意的愿望，就会大减。

    但是在广东，却并不在意这些面子活。广东有许多老板也抽烟，掏出来，却是十几块钱一包的红双喜或者五叶神，并不高档。但你不能因此来判断他的实力与诚意，因为对于赚大钱的人来说，这些东西，并不能证明什么。

    这就好像，一个拿着高档苹果手机的人，穿着一身名牌，挤在公交车上，人们还可能误会，你这些是不是都是假货。如果一个亿万富翁，穿着一件几十块钱的衬衣或者塑料凉鞋，你还以为是什么定制产品。

    南方的生意人，因为挣了大钱，早已超越了吃穿用度的目的。当大部分人无法通过日常吃穿用度的用品来证明贫富差距的时候，你摆这些面子，就不起作用。

    但是，在西部欠发达地区，能够抽六十元的香烟，与只能抽几元钱的烟，他们的生意水准，确实是天地之别。

    冬子发现一个现象，在生意场上，越是没实力的，越喜欢讲面子。越是有实力的，对面子上的事，越不太注意。因为，他有里子，就不必要装面子了。

    其实，面子，在生意场上，也是制造信息不对称的办法。信息的不对称，是生意差价的由来。当然，这种靠信息不对称的方式进行商品交换的模式，增加了交易的信用成本，从广泛的意义上看，对社会交易的效率是一种损害。

    在今天商品经济高度发达的广东，想制造信息不对称，嫌取超利润，就有些不现实，一分钱一分货成为常识。神秘主义的交易方式，还在一些不太发达的地方流行。这却增加了整个社会的成本，拖慢了经济发展的速度。

    从整体来说，西安这地方的人，面子观念还不算是太重。在冬子的感觉中，湖北那地方，由于地理优势及近两年发展，讲面子的故事，更为盛行。

    这边的人，还讲些感情。人有真性情，只需要细心观察就可以明白。城墙内那些唱现代摇滚的，虽然披着桀骜不驯的外衣，但表达的，却是真实的情感。那秦腔怒吼出来的，也是大开大合的爱恨。所有艺术，如果不带真感情，无论你是多么精致，也是面子工程。

    但这几年，城墙外的，甚至海外的风，也荡漾进了这古都之内，人们开始躁动奔行。

    冬子跟随彭总到新区去了一回，看到大量玻璃幕墙的设计，就明白，南方的设计风，不可避免地进入了关中平原。玻璃幕墙看起来光鲜，但适合南方，并不适合北方的建筑。

    不用说那所谓讲究人的说法，什么光污染之类。单从保暖性来讲，它就比较差。再加上清洗难度大，这边多风沙少雨水，这个日常保养清洁的频度，就推高了使用成本。

    但是，人们追求新潮的心，已经被春天点燃，哪里能够熄灭呢？冬子预计，过不了多久，城墙内的一些新建筑，如果不加以行政约束的话，也会出现大量的类似装修风格的。

    那些还保留着的真性情，是否能够抵挡如此大潮呢？冬子不敢估计，但对这些保留着古老风格的都城，还是保持着某些敬畏。

    据说这里也要修地铁了，但这里的地铁建设所面临的难度，是无法想象的。地下水减少导致的沉降，是一个地质问题。更关键的是，不可避免地，要挖掘到地下面的许多祖先。

    一个著名作家写了西安，名字叫《废都》，据说写失败了，冬子没看过。但他听说过还有两位高手，一个写了关中平原，叫《白鹿原》，还有一个，更为有名：《平凡的世界》。这地方出大作家，说明，还有古老文化的根。

    冬子想起了容城，那里曾经也有古老的城墙，但只剩下遗迹了。在南风吹来的某个时代，它倒了，人们连修复它的兴趣也没有。

    而西安的城墙，仍然被一次次修复，像一个倔强的老人，坚守着儿时的家园。


    第(3/3)页