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    “如果此项目提案通过了，应该会有资金方介入吧？”

    “那是必然的，但考虑售后服务的及时性，或许会考虑本地化落地。”

    “哦，有明确指出，只能元城本地落地么？”

    “到还没有具体到元城本地，但如果在元城本地有售后服务机构，同时配置对应的售后服务人员，在比选中肯定占据优势。”

    余长点了点头，道：“现在资金方是哪家否确定了呢？”

    李光华看了余长一眼，欲言又止，停顿了一会儿道：“现在有三家资金方，但还未最终定下来。”

    “李主任是否方便告知目前跟进的是哪三家资金方？”

    李光华想了想，从抽屉中抽出一张纸，写了三家公司名字递给了余长，余长连忙双手接过，并表示了感谢。

    余长并未第一时间看，而是瞟了一眼后，认真折叠起并收好，接着道：“这个项目如果通过的话，届时方案参数的把关，应该会由咱们网安中心来吧？”

    “如此大的项目不可能只有我们网安中心出人，今天参与开会的有，州级网安中心、公安网安中心、教育网安中心、医疗网安中心等代表。”

    李光华的言外之意就是，方案参数将由这些部门共同把关，不可能光是县网安中心说了算。

    这就涉及需要成立小组，如经开区项目一般，各相关责任单位派代表参加，组成临时的项目小组。

    “但，咱们县网安中心毕竟属于直属的股级部门，组长副组长都应该咱们出吧？”

    “这个就不知道了，就看到时候领导怎么安排。”

    余长还想继续问什么，但就在这时，办公室门被敲响了，余长抬眼看去，只见一名身穿白色连衣裙，身材高挑的女子站在门口。

    她粉黛修面，面容精致，鼻梁高挑，唇如红樱加之白色连衣裙装饰，让人眼前一亮。

    “李主任，你好呀！”

    李光华看了此女子一眼，笑道：“是小陈来啦？快，进来坐吧！”

    此女走路似带着自己的节奏，步履轻盈却铿锵有力，给人一种厚实感。看了她一眼，余长心中便对她打了分。

    如果柴宁的气质和容颜可以打9分，那么眼前的女子至少也应该到8分。

    “李主任，既然有客人来了，我就不打搅你了，我改天再来拜访你。”余长说完起身，和此女对视一笑，然后离开。

    离开网安中心后，余长并未离开，而是在大门外路边找了一个阴凉处候着，从刚才此女的装扮和举止，他基本可以判断，她是同行，也就是接下来余长的竞争对手。

    余长之所以候着，等的就是这名女子。

    很多时候，很多销售人员，为了单子，为了追逐最后的胜利，潜意识中会将竞争对手看作是自己的敌人。

    因为项目只有一个胜利者，也就是只有一个第一名。

    但余长不一样，余长觉得在销售之路上一定会有各种竞争对手，但他从来没有将竞争对手看作是敌人，而是看成成长之路上的每一位贵人。

    有了竞争对手，市场才赋予了意义，有了竞争对手，销售才有了存在的价值。

    从李光华那里，余长已经掌握了一些基本的信息，但更深入的信息未能掌握，那么有些信息是否可以从竞争对手那里获知呢？

    余长这一等，就足足等了一个小时，此女子才从里面出来，看来她和李光华聊得不错。

    “你好，美女，认识一下。”余长上前主动上前打招呼，并拿出自己的名片说道：“我是道玄科技的余长。”

    美女柳眉微蹙，看了一眼余长接过名片，又从随身的包中拿出自己的名片递给余长，道：“你好，我是盛鑫科技的陈耳。”
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