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    盛鑫科技？

    余长微微一愕，盛鑫科技不就是公司目前在玉溪市场最大的竞争对手么？

    并且下来时，余长就知道，在元城，盛鑫科技有着根深蒂固的关系，比之道玄，稍胜一筹。

    如此看来，在此项目上，道玄科技，准确的说是余长已经落后于竞争对手。

    接过名片，余长笑道：“久仰久仰，幸会幸会。”

    “你也是来跑元城租赁项目的么？”陈耳单刀直入，出声询问道。

    “是呀，看来咱们的目标都一样，只是我就是一个跑市场的新人，不能和你们比啊。”余长故作谦虚说道。

    陈耳并未按着余长的节奏答话，而是看了手中的名片一眼，道：“你是道玄新来的员工，怪不得我不知道。”

    “美女还认识我们公司的其他人？”

    “嗯，黄视通、杜海涛、柴宁、黎思言、张天这些人我都认识。”陈耳点点头说道。

    “看来陈大美女是行业的前辈了。”

    “这个项目数额那么大，道玄怎么就派你一个人下来？”陈耳疑惑道。

    言下之意很明显，那么大的项目，道玄就派一个菜鸟销售员，是不是太不当回事了。

    也可以理解为，道玄派菜鸟销售员，那怎么可能竞争得过盛鑫。

    “是啊，我也不知道公司是怎么考虑的。”余长以退为进，含蓄道。

    “这样的大项目，至少应该派黄视通，不，黄视通太菜了，至少应该派柴宁上。”陈耳提到黄视通时，眼神中充斥着不屑。

    余长一笑，道：“柴总监分管医疗，不管政企行业。”

    对于陈耳贬低黄视通，余长并未反驳。同时，通过陈耳的讲述，似乎完全没有将黄视通放在眼里。

    项目的竞争，其实最终是人和人之间的竞争。

    这种竞争无关公司的实力、品牌的拉力、也不取决于价格，而是取决于公司派遣的销售的综合素质。

    如果派出去的业务人员的整体素质不如竞争对手，那么基本无意外，这个订单将会丢。

    你纵然有三十六计，是商界奇才，但派出去的业务人员不成气候，你即使满腹经纶也无法施展。

    这也是千军易得一将难求的道理，好的战略也需要优秀的人去实施啊。

    这样看来，销售人员不断磨炼自己的销售技能，提高自己的销售水平和综合素质是每个销售人员的归属。

    从和陈耳的对话中，可以看出，她将自己的身段和柴宁相提并论，这说明以前和柴宁交过手，或者她们的销售段位在伯仲之间。

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