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    朱琥笑了笑，心说后期会更高的，只是拓展期，哪怕是亏本运营，也要先把摊子支撑起来。

    “十八块钱起送，如果大家只点二十块钱的东西，就够个给骑手的派送费钱！”朱琥苦笑着说。

    巫玉兰笑着道：“行，那就听你的加进去，又不是什么外人。”

    意思是支持朱琥的事业，愿意分出一部分利润来给‘美兔团购网’。

    ‘玉兰熟食’店，现在也确实不用指望着‘外卖’配送赚钱。

    朱琥笑着感谢，他知道，大趋势还没来，海水都没涌上来，别说智能机，就连手机还都没普及，哪来的什么浪潮，更别提是随浪而来的风口了。

    “玉兰姨，熟食工厂这边可以试着多尝试几个品类，做真空包装，比如说酱牛肉，猪耳朵之类的，往下面县市里的大小超市铺铺货，也可以往上游更大的城市走走，看看能不能拓展出新的路子出来。”

    巫玉兰眼神一亮，开熟食店不是不行，但是成本高还需要人手，不是工厂的路子。

    工厂是负责生产的源头，重在生产，出货，走量，而不是在销售，那是上游要搞的事情。

    朱琥想到什么，很认真的说道：“玉兰姨，咱们最好要养成不铺货的习惯，不管是多大的商超，咱们都不铺货，不垫压货款，宁可慢点走，不把自己拖垮！”

    未来很多企业，不是死在产品上，而是败在了铺货上。

    铺货不仅是现在市场上得主流，未来很长时间里也是，效果很明显，可以快速壮大，把渠道铺出去，但同样也是需要垫付大量资金，如果货款收不回来，或者哪条资金链断裂，很大可能会造成企业亏损，甚至是破产。

    所以，还不如直接养成习惯，咱就是现货现结，不拖欠，也不急着盲目去扩张。

    巫玉兰稍微愣了下，笑起来说：“要说压货款，你们小兔家超市，可是压我们工厂最多的哦！”

    朱琥眨了眨眼睛，笑着道：“在商言商，你可以跟老朱先生或者是贺惠心女士提嘛，让他们现款现结不就完了吗。”

    巫玉兰想了想，苦笑着摇头：“以现在玉兰熟食的知名度，很难做到你说的现货现结。”

    朱琥想了想，点头道：“那就中和一下，货款最晚三天一结算，或者是一星期，反正您是经营者，您思量着来喽！”

    他只是提个醒，不构成管理建议！

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