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    　　可现在不一样了。

    　　从我到天友装修公司工作，到现在一共接待了一百二十九家客户。

    　　其中直接或间接和我签单的有一百二十三家。

    　　在来天友装修之前，我在其他装修公司工作。

    　　那时我给客户的报价比较高，但签单率连百分之三十都不到。

    　　我们老板曾说过一句话。

    　　作为一名销售员，你要做的不是想办法逼着客户和你签单，而是站在客户的角度帮对方考虑问题。

    　　客户需要什么你就给他什么，这样客户就会把你当成自己人，也会无条件的信任你。”

    　　等王鹏离开，楼美晴看着叶倩：“现在知道咱们输在哪了吧？”

    　　叶倩点点头：“明白了。”

    　　在所有人眼中，天友装修公司能够成功，关键是物美价廉。

    　　但在叶倩看来，物美价廉虽然很重要，但还有更重要的，那就是用心。

    　　用心服务顾客，获得顾客信任，这比实惠的价格更重要。

    　　两人正认真思考，忽然，一个电话打进来。

    　　楼美晴一愣，是张岳？

    　　难不成自己刺探对方公司信息的事被他知道了？所以他来兴师问罪？

    　　想了想，她还是选择接听。

    　　张岳的声音：“楼总裁，你现在在哪？离开中州了吗？”

    　　楼美晴摇摇头：“没有，我还有些私事要做，你有事？”

    　　张岳：“太好了，有个小事我想和你谈谈，不知你有没有时间？

    　　不会耽搁太久，二十分钟就好。”

    　　楼美晴笑道：“张老板相约，就算没时间，也得把时间挤出来。

    　　你选好地点后，直接告诉我即可。”

    　　挂断电话，叶倩忙问：“他找你干什么？

    　　如果只是对咱们打探消息的事兴师问罪，直接电话上说即可，根本没必要如此大费周章。”

    　　楼美晴摇摇头：“不知道，应该和此事无关。

    　　这样，到时你陪我去，自然就知道了。”

    　　晚上八点零七分。

    　　京都老蔡记。

    　　张岳看着已经在这里等待的楼美晴二人，脸上全是歉意：

    

　　“不好意思啊，这个……中间堵车了。”

    　　楼美晴摆摆手：“张老板客气，你找我有什么事？”

    　　张岳忙打了个哈哈：“你看你这么着急干什么，服务员，上菜，咱们边吃边谈。”

    　　很快饭菜上来，张岳道：“来，尝尝这道凉拌耳丝。

    　　上次我来吃过，味道很不错。”

    　　“……”

    　　张岳客气半天，这才笑道：“楼总裁，实不相瞒，我找是想请你帮我一个忙。

    　　世界大学生运动会主场馆的装修工作不是被我拿下了吗？

    　　但现在我公司内部出了些问题，恐怕不能完成这个任务。

    　　贵公司实力有目共睹，换成你们绝对可以圆满完成。

    　　所以我想和你签一个合作合同，把装修任务交给你们。”

    　　楼美晴看着张岳：“你是想转包？”

    　　“差不多是这个意思。”

    　　楼美晴皱起眉头：“张老板，恐怕我不能帮你。

    　　乐业之家从成立之初，就禀承独立自主原则。

    　　也就是说，我们接到的所有订单，都是凭我们自己的努力得到的。

    　　像转包、拆借，甚至合作都从没有过。

    　　所以你还是找其他人吧！”

    　　张岳却不愿轻易放弃：“我知道，不管成立时间还是公司实力，乐业之家都要比天友装修公司高得多。

    　　可我现在是实在没办法，才求你帮忙。

    　　你有什么要求尽管提。

    　　至于报价，你也不用担心。

    　　我会在我们公司报价的基础上再增加一千万。

    　　包括宣传这块，你们也可以完全打着乐业之家的名号……”

    　　见张岳不停诉说，楼美晴皱起眉头。

    　　忽然，她道：“让我答应也不是不可以。

    　　但除你所说的外，我还需要贵公司提供十名技术员，对工程进行技术指导。

    　　我知道这个要求有些过分，但方案是你们的，装修也要完全按照你们的方案进行装修。

    　　我们的人不太懂，所以……”

    　　她话还没说完，就听张岳道：“就按你说的办！”

    　　双方签完合同，看着离开的张岳，叶倩一脸茫然：“对方这是什么意思？”

    　　她很奇怪。

    　　之前双方竞标，天友装修公司表现的极其惊艳。

    　　可现在对方却双手把这个工程让出来，不仅倒贴一千万给自己，还无偿派出十名技术员指导工作。
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