第356章 王董,贵人!战略合作(月票加更)-《重生2011,二本捡漏985》


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    正如王逸所言,当下联通,电信,各个省区的用户都在严重流失。

    每次业绩排名,不是看谁增加的新用户多,而是看谁流失的少。

    若是高德卡一出,迅速多出几十万用户,今年年底前多出上百万,明年多出数百万用户!

    还是月租166的高端用户!

    那厉害了!!

    这么多的高端用户,就算是放在整个联通,都是辉煌的业绩。

    何况放在一个省区,那真无敌了!

    他都能借此更进一步,成为集团副总裁,都有希望。

    这么一大笔业绩,完全可以。

    而且王逸的要求并不高,只是两个app免流量,套餐价格也高,166!

    完全可以整,总部都不会反对!

    段方舟当机立断“王董,这事没问题,高德卡,可以整!”

    不管是为了联通,还是为了自己的发展,都没有犹豫的理由。

    联通为了更好地业绩发展,每个省区都有一定的权限,可以定制自己的套餐。

    166的高德卡,完全没难度。

    王逸继续道“不过,高德卡不能局限在省内司机,要把全国的高德司机都抢下,因此流量,通话,都是全国通用,并且全国无漫游。这样才能抢下全国高德用户。”

    “这没问题!”段方舟不傻,才不会为了赚那点漫游费,放弃全国用户,得不偿失。

    “王董,那这高德卡的推广……”

    王逸微微一笑“高德卡的推广,交给星逸科技。我们会通过高德导航,高德打车,美柚商城,星逸旗舰店,甚至星逸视频等渠道,来推卡。”

    段方舟喜上眉梢“那再好不过,当然,联通会给你们渠道分成。”

    星逸科技的渠道有多强,段方舟可是清楚。

    与其联通自己花钱推高德卡,还不如和星逸科技合作。

    这样更省事,效率也更高。

    “这样,新用户开一张166的电话卡,联通给星逸科技100元的渠道分成,每个月再给星逸科技20%的分成。”段方舟笑说。

    每多一个用户,一个月就是166,一年就是1992!

    每年近2000的收入,每年分给星逸科技四百好处费,都是值的。

    实际上,大学的校园卡就是如此。

    100这种高消费套餐,中介学姐学长能有50-80的好处费!

    何况有这20%的分成,也能保证后续的合作。

    万一移动、电信也看上这个市场,也想做类似的卡,若是联通不给分成,移动电信给了,那星逸科技的这些高端客户,可能都会被移动、电信抢走。

    只有一起赚钱的合作,才能长久。

    王逸心情大好,段总会来事,活该你当老总

    “段总爽快,既然如此,高德卡推广的事,包在我们身上了。不过套餐都做到了166,适当的优惠也可以多给点,毕竟友商搞不好会跟进。”

    段总点点头“那高德卡月租166,1200分钟全国通话,200全国通用流量,全国无漫游,再加上高德导航和高德打车app免流量,送来电显示。超出后,一分钟一毛钱。”

    “好!”王逸应下,这套餐已经算是非常划算了。

    哪怕不免流量,原价都得180。

    相当于便宜了14,还送了两个app免流量,算是很有竞争力了。

    到时候,高德公司再给点补贴,那就更容易了。

    比如开卡后首月超过100单,次月返100元话费补贴,相当于首月66,享受180的套餐。

    后续每个月超过一百单返10元话费,超过三百单返30元话费,超过500单返50元话费。

    大多数的全职司机都能超过600单,直接返60元,相当于106的套餐,享受180的套餐。

    这些返佣,王逸都不在乎,全部返给司机,并且倒贴钱都可以。

    只有降低话费门槛,网约车司机多了,高德打车才能赚得更多。

    如此一来,原本四五百的套餐,一下子降到106,那就没压力了。

    而且106享受186的套餐,怕是高德司机不但不再抵触,反而会心动。

    届时,高德司机话费难题解决,司机数量大幅度增加都是理所当然。

    王逸又想到了饿了么!

    饿了么骑手,也需要导航,需要接单,也需要打电话给顾客。

    导航零流量,可是接单需要流量,打电话也需要流量。

    索性道“段总,你要不要业绩更大一些?”

    “业绩更大一些?”段方舟来了兴致“王董,你说这事,我就来精神了!洗耳恭听。”

    王逸微微一笑“饿了么外卖员的群体规模更大,数量更多。他们也需要流量,需要通话,也是高端用户!”

    “王董,你是我的大恩人!”段方舟喜出望外“外卖群体会更恐怖,咱们必须再出一个饿了么卡!”

    “饿了么卡,也是1200分钟全国通话,200全国通用流量,全国无漫游,再加上饿了么app免流量,送来电显示。超出后,一分钟一毛钱。套餐价格……126吧!”

    “可以。”王逸应道,饿了么app用的流量少一点,126的价格也算合适。

    主要是当下通话贵,不管是饿了么骑手,还是高德司机,通话都得超过1000分钟。

    若是后续不够,再推个更大量的套餐就是了。

    段方舟心情大好“两者加起来,今年省内联通至少新增用户超过百万,甚至150万!”

    前途有了!

    钱途也有了!

    王逸微微一笑“段总,你想不想再进一步?”

    “王董,你还有良策?”段方舟都怔住了。

    王逸微微一笑“这个模式要么不开始,要么就做到极致,让竞争对手无路可走。但凡你犹豫了,只推出高德卡和饿了么卡,友商会立即学习,跟进,推出其他卡。”

    “言之有理,那我们就再推一个新卡,抢下尽量多的市场!”

    段方舟很是听劝,这个模式太容易被抄袭了,只能抢占先机,拿下更多的市场和用户。

    至于后续如何,他不在意,先借着当下的业绩,让自己更进一步,成为集团副总裁再说。

    “只是我们该怎么做,才能拿下最多的用户?”段方舟忍不住问道。

    “简单,星神卡!”王逸笑说。

    这才是他的谋划,至于饿了么卡,高德卡,不赚钱,都是给员工谋福利。

    哪怕联通给星逸科技的返利,王逸也都全部补贴,并倒贴一部分给高德车主和饿了么骑手。

    王逸对于手下的员工,一向不吝啬。

    哪怕是基层员工,也要照顾到位。

    而星神卡,才是王逸赚钱的渠道。

    “星神卡?这是什么?”段方舟一头雾水。

    王逸娓娓道来“高德卡面向高德司机,饿了么卡面向饿了么骑手,但两者的用户群体都是一部分,规模也不会非常恐怖,哪怕几年后,也就几百万而已。”

    段方舟点点头“差不多。”

    王逸话锋一转“而星神卡就不一样了,它凭借更接地气的套餐,更灵活的服务,面向所有大众,可以抢下更多的用户。”

    “好!王董,您说怎么做!”段方舟来了兴致。

    这种无差别抢用户的卡,他太需要了,联通也太需要了。

    联通能不能崛起,就看这一锤子了。

    王逸徐徐道“星神卡66元,300分钟通话,100通用流量,星逸系应用免流量。”

    “这……”段方舟沉默了,良久道

    “前面几条都没问题,都是正常套餐,但最后一条星逸系应用免流量,不太现实。毕竟星逸系应用太多了,甚至高德打车都包括。还有星逸视频,若是免流量,那天天刷视频,联通都得疯了。”

    王逸笑了“说得也是,高德打车倒是问题不大,司机需要打电话,300分钟套餐不够,还得高德卡。倒是星逸视频,是个大问题。”

    之前移动为了抢用户,也曾推出无限流量卡。

    最初网速慢,只有几十b,24小时不间断地流量上网都无所谓。

    后来3g时代,网速快了,达到160b,那就扛不住了。
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