第1107章 三方会谈-《重生:我的80年代》


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    李建昆问:“你就为这个特地跑一趟?”

    冉姿道:“你考虑过一个问题吗?”

    她自问自答:

    “龙腾Ⅰ也并不比他们的芯片优秀多少,尤其是韩产芯片,听说在不断改良,在美国的技术之上,南韩也在研发自己的技术。

    “而在芯片市场上,他们的品牌、资历、客户渠道,都要比咱们更优。

    “现在卖到和咱们一样的价格。

    “客户还会选择我们吗?”

    李建昆哈哈一笑,竖起大拇哥道:“不错。”

    尽管对芯片行业不算了解,但已知道做分析,而且分析的没毛病。

    李建昆有意考考她,问:“那你觉得,咱们接下来该怎么办?”

    冉姿思忖着说:“其实你一开始,打的就是价格战,效果也很好。既然如此,现在收手不合适吧?”

    “一半一半吧,我这个定价,也是基于自身情况出发的。”

    李建昆带着抹唏嘘道:“从我个人的角度讲,我其实非常反感价格战。

    “可是,从无到有向来很难,中国以前没有商业芯片,想闯出一片天地,必须拿出点狠东西。

    “龙腾Ⅰ卖0.99美元,我并没有亏本,只是不赚钱。

    “这就造成一个优势——我相当能耗。

    “反观美韩,美国货制造粗糙是通病,在国际上口碑并不好,且人力成本高昂;南韩呢,他们没有芯片全产业链,一个弹丸之地,资源匮乏,许多生产芯片的原材料都依赖进口。

    “美韩芯片卖到这个价格,铁亏无疑。”

    李建昆沉吟道:

    “我现在在想的是,既然已经亏本,美韩为什么只降到和我们一样的价格?”

    他可不指望这两方突然善良起来。

    不太对劲。    

    “还是你厉害。”

    冉姿突然开口,眸子里有股钦佩:“南韩KIET电子技术研究所,和美国半导体行业协会,联名发了封信到华电集团,要求在美国举行一个三方会谈,并且点名要你去参加。”

    果不其然。

    李建昆忽地明白了美韩芯片突然降价到和龙腾Ⅰ一样的用意。

    这不是降价,这是在表明一个态度——

    我们敢打价格战。

    但我们有风度,不直接打。

    给你们个机会,先见面谈谈。

    李建昆从冉姿的话中,捕捉到两个关键词语:“要求?点名?”

    冉姿留意到他嘴角的冷笑,迟疑一下道:

    “以我对你的了解,你是不会去参加的。

    “可是华电集团的高层告诉我,这两个机构背后,都有他们国家的影子。

    “如果不参加,龙腾Ⅰ以后在国际市场上的销售,肯定会遭遇很大阻力,像日苯芯片一样。”

    李建昆漠无表情道:“所以你的意思,是让我同流合污呢,还是受他们摆布?”

    “都不是。”

    冉姿双眼泛红道:“我跟着你之前,你已经在搞芯片产业,这么多年,你无论在做什么生意,从来都没停下过,甚至可以说,芯片产业才是你最在乎的主业,你从其他生意上赚的很多钱,都砸了进去。

    “你为之付出了多少努力,后来我全部看在眼里。

    “而我应该是除了你家人外,最了解你的人。有时候你真的很冲动。

    “我不希望你耗尽心血的事业,到头来却功亏一篑。

    “毕竟有些东西,并非个人力量可以对抗的。”

    李建昆凌厉的眼神,逐渐柔和下来,脚步微动,本想走过去将她揽进怀里,但见她如此清凉的着装,脚步又顿住。

    “你去参加吧,代表我,喊上港城华电集团的高层。

    “但不是去美国参加,他们要谈,那就让他们滚来港城。

    “也不用和他们谈出什么结果,回来告诉我他们怎么说的就行。”

    冉姿昂头问:“这样,行吗?”

    “阿姿,我很庆幸身边有你,时至今日,能这样劝我敢这样劝我的人,集团公司里你是唯一的一个。
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