第1100章 希冀-《重生:我的80年代》
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除了南韩倾举国之力扶持之外,还有一个关键原因:
三星玩得一手好活,叫“反周期投入”。
DRAM产业,有一个周期性规律,行业人士曾经总结:DRAM半导体存储,每赚钱一年,就要亏钱两年,所谓“赚一亏二”。
在这种强烈的周期性规律下,想要长期生存下去,是一件非常困难的事情。
DRAM厂商需要有强大的现金流和融资能力,能够维持高强度的研发支出,保持团队的稳定。
在亏损周期,DRAM厂商需要更多的钱,才能够活下去;在繁荣周期,也不能大意,厂商在选择扩充产能时机时,需要非常谨慎,不然,很可能导致供大于求,盈利变成亏损。
三星的反周期性投资策略,被后世的无数商学院写进教材。
当然,并不是什么独创的东西。
早在两千多年前,咱们的商圣范蠡便在《计然七策》中提到:“水则资车,旱则资舟,物之理也。”
意思是旱的时候要去投资船,涝的时候要去投资车。
这便是在道明反周期性投入的生意策略。
所谓“道者反之动,机会在天地之返”。
三星将这一手玩得出神入化,他们利用行业周期性发展的特征,在行业进入低谷时,在竞争对手收缩规模时,反其道而行之,加大投入,扩大产能,进一步打压价格,从而让对手加剧亏损,甚至是倒闭。
换言之,就是大家玉石俱焚,但是我更有钱,把你焚死了,我再继续活。
三星这家公司,就是靠着南韩的举国之力,接二连三地采用“反周期投入”策略,干掉了无数对手,成为了半导体存储领域的老大。
当下,三星正在玩第一次“反周期性投入”。
一九八五年,日美激战正酣,DRAM市场普遍不景气,价格大跌。主流DRAM芯片的价格从一九八四年的四美元均价每片,跌至每片0.3美元。
三星一九八四年,建成自己的第一个存储器工厂,批量生产64K DRAM芯片,当时的生产成本是1.3美元/片。面对行业寒冬,三星不仅没有收缩投资,反而开始逆向投资,扩大产能。
到一九八六年底,三星半导体累积亏损三亿美元,股权资本完全亏空,接近破产。
关键时期,南韩政府出手“救市”,总共投入近3.5亿美金,并且以政府名义背书,给三星拉来了二十亿美元的个体募资。
所以现在三星活得很滋润,正在大肆吞食日苯丢失的DRAM芯片市场份额,业绩迎来暴涨。
这便是韩媒的底气所在。
冉姿将这些报纸摘要,以及DRAM市场的反应,尽数整理好呈到李建昆手上。
这在接下来,将会成为一个长期要做的例行公事。
因为“战争宣言”,李建昆已发布。
并且,他还要主动挑起战斗。
既然战争避不可免,他为什么不做挥刀的那个?
成王败寇,没啥好说的。
在整个华电产业园,都在积极筹备龙腾Ⅰ的发布暨订货会的档口,李建昆也没闲着,他做了两件事:
1、利用自己在内地的人脉关系,向一些DRAM芯片的需求大户,亲自发出邀请,并确保他们一定会派人来参加。
比如邮电。
2、火速命人将龙腾Ⅰ芯片,分别送往港、日、韩、台,美等地区的专业测试机构,测验龙腾Ⅰ的性能和故障率。
随后,港城方面率先公布测试结果。
证实龙腾Ⅰ的数据,与华电集团所公布的完全吻合。
接着,陆续是日、美、台、韩。
这些测试李建昆是付过钱的,且签订过合同,测试机构不敢不公布,也不敢耍花样。
奇怪的是。
除港媒在事后,发布了一系列震惊体标题的新闻之外。
之前还十分热闹的另几个地区的媒体,关于此事,都集体沉默了。
索性,李建昆也乐得安静。
将心思集中到龙腾Ⅰ的发布暨订货会上。
……
……
六月六日。
华电产业园内张灯结彩,园门大开。
天刚蒙蒙亮时,九层高的华电宾馆内便灯火通明,所有房间都亮起灯——这里早几日前便已住满。
待到天色大亮时,一拨一拨的人流,相继从特区的各大宾馆和招待所,赶到华电产业园。
该说不说,咱们国家的人是真多。
销售部广撒网地一番邀请,李建昆又针对大客户做了番精准邀请,再加上媒体一番广告号召,原以为全国大概率能来两百来个厂商,按平均每家来五个人算,那么就是一千人。
结果。
应该是翻了个倍。
具体来了多少厂商,现在不好说,要接待完毕,统计之后才知道。
有些人他来自某个单位,不是客户,他也跑来了……
至于缘由,不好问。
问就是过来学习。
所幸,筹备这么久,在接待一块,有好几个后备方案。
闫雪,哈工大化学系大学生,去年秋天入职特区华电公司,目前在产业园内的光刻胶工厂工作,因长相甜美,被抽调过来,做临时接待。
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