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    好在自从之前举办过几次特卖会后，很多私域流量的客户还保持在活跃状态，销量比较可观。尤其是特卖会都以清库存为主，只要库龄超过两年且一直没有动销过的产品，一旦销售出去，即使是一折卖的，成本也都是零，利润是百分之百。如此一来，看似售价极低，利润反倒上去了。客户们捡到漏很开心，江上香茗收获了百分之百的利润也开心。唯独业务员最惨：一场促销活动，先前是没有折扣，后面为了聊表安抚，每单给业务员一至两个点的提成。一场促销下来，人均业绩三五万，提成也就三五百元。

    端午后不久，刘璐可就离职了。作为赵明亲自选拔和培养的干部，掌管着得天独厚的门店优势，刘璐可却依然受不了囤货和内卷的困扰，最终通过一番近乎撕破脸的斗争方式成功离职。

    刘璐可一走，何朵又成了孤家寡人，每日里对着空气感慨自己是不是天煞孤星，怎么连好朋友都处一个走一个？

    “你现在是清闲了，坐山观虎斗的感觉，爽死了吧？”周末午后，何朵应邀来到刘璐可新就职的茶馆，两人悠闲地喝茶叙话。

    刘璐可一副幸灾乐祸劫后余生的表情，说道：“嘿嘿，还是你了解我！前两个月刚离开时，我还真有点后悔。毕竟工作了那么多年，那么多熟人，突然就离开，总担心自己做错了。如今看你们卖月饼内卷成那样，我才彻底放心，姐姐我真是走对了，哈哈哈！”

    何朵嫌弃地白了她好几眼，烦躁地说道：“唉，你是解脱了，羡慕啊！烦死了，烦死了！”

    “来来来，有什么新鲜的瓜没？跟我说说，让我高兴高兴。”刘璐可殷勤地添上茶水说道。

    “且！就我这两耳不闻窗外事，一心只卖圣贤茶的人，知道的八卦只怕还没你多呢！”何朵嗤笑道。

    “唉，不过我们团购板块，是真背。中秋节的订单已经被抢走十几个了，大的上百万，小的几千块特么都抢，真是无语透顶！你是不知道，我们分管领导都要气死了！所以后来有两个单子也不顾利润了，直接火拼！最后怎么着？其中的一个，我们以和渠道部一样的价格拿下了。另一个两家都没抢到，客户买了别家的。”何朵愤愤道。

    刘璐可却一副不够过瘾的样子，说道：“我道是什么新鲜事儿，就这，本来就是家常便饭呀！”

    “我去！”何朵不满地说道：“再这样下去，公司利润从哪里来？到时候又要压榨业务员提成了！几年前我们平均提成还是十个点，后来变成七个点，今年，大家平均提成五个点都不到。底薪又不给涨，还要扣考核，这么一来，业务员赚什么钱？每个人都要生活，都有提高生活标准的期待，可是如今收入一直在下滑，任务却越来越高，让大家怎么活呀？”何朵滔滔不绝地抱怨道。此刻她自己都有点讨厌自己这副怨妇样，却又控制不住。

    “还不包括囤货呢！”刘璐可残忍地提醒道。

    “唉！”何朵摇摇头。

    “我看现在给你喝茶是喝错了，得给你换酒！”刘璐可笑道。

    何朵苦笑道：“你要是能喝酒，我倒真愿意换。可惜就你这酒量，喝酒浪费我情操！来吧，你换一壶碎银子，浓茶也能醉人。”

    “收到，老板您稍等！”刘璐可笑着拿出了新的茶叶，把茶壶里的旧茶换了下来。

    “所以说你离职是真挺明智的。唉，我是没本事，这么多年来坐井观天，温水煮青蛙。如今让我去换新的工作，我是真没底气也没勇气。”何朵叹道。

    刘璐可撅了撅嘴，摇头说道：“其实让我离职的也不止是这一个原因。虽说和江总赵总的价值观不同，但也不至于能让我豁出去闹到离职。导火索还是我那个奖金的事情，一年多了，赵总一直没兑现，把我伤到了。”

    “还有这事？我咋没听你说过？”何朵疑惑地问道。

    “本来不想说的，唉！其实也没啥，我原来不是一直管着公司门店嘛？起初只有我们一家旗舰店，我除了现有的工资，还有一个收入就是店铺每年的抽成。就我们旗舰店那里，我平均一年能拿到七八万。后来不是又开了两家分店嘛？虽然都设了店长，但管理者是我。按理三家分店合起来，我年底的奖金有二十万。前几年分店效益不好，公司不给也正常。可是前年我们业绩特别好，增长率50%以上。按照奖金计算方法，我应该拿到二十万，可是公司却一直没发。”

    “光去年一年我就找了赵总无数次，到最后他都不愿见我了。他的理由是：‘奖金是店长的，不是我这个管理者的。我是门店板块总经理兼旗舰店店长，所以我拿旗舰店的奖金是对的。但是分店店长不是我，我没有理由拿。’搞不搞笑？搞不搞笑？那你说我之前分管两个门店的时候怎么不跟我讲？任谁在这个位置上坐着，都会认为拿奖金是理所应当的呀！现在看着钱多了，就有了这种马后炮的理由！那我凭什么用一份工资管理着三个店铺？我又不是做慈善的！”刘璐可越说越激动。

    “这不就是江上香茗嘛！”何朵咂舌道。
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