第(2/3)页

    “呸呸呸，快啐一口！瞎胡说，你就不是会失败的料。”张雁莀是豫川人。豫川省和魏州都在北方，且彼此相邻，两人在很多地方非常投缘，尤其是饭食的口味上。张雁莀性格温和大方，何朵爽朗伶俐，两人内心里又都是不服输的硬气范儿，很快就成了好友。

    “呸呸呸，嘿嘿！”何朵乖巧地做了个吐口水的样子。

    “这还差不多！”张雁莀眉开眼笑地说道。“怎么样，差不多了吧？吴欣和含星要等着急啦！”已是午饭时分，以何朵为首的四小美女继续日复一日在公司附近开小灶聚工作餐。此时另外两人早已在饭店候着了，张雁莀则过来等何朵一起。

    “我看咱们也都别打电话了，今天霉头不好，打哪个哪个挂。你们先去吃饭，下午咱们换个方式，陌拜，怎么样？”小丁提议道。

    何朵拍手赞同：“妥妥的！那我们先走了哦！你确定不一起吃？”

    “我才不去，你们几个女人叽叽喳喳我怕要烦死，老老实实吃我女朋友做的爱心便当。”小丁躲过何朵挥舞的拳头，跑去角落的冰箱里取饭盒。

    “走走走，快点啦！”张雁莀挽起何朵的胳膊匆匆离开。

    两人走出公司大门，七拐八拐走到附近一个小巷。这个外表看起来简陋安静的巷子，随着二人的深入渐渐变得人声鼎沸了起来。二人径直走到一个红色招牌的小饭馆，掀开门帘钻了进去。饭店极其稀松平常，甚至还渗透出浓浓的腌臜感，但却乌压压坐满了人。

    “雁莀，何朵，这里！”

    吴欣，这个来自邻省庆州市的姑娘正冲着何张二人使劲挥手，同时扯着高高的嗓子，生怕二人听不到。吴欣身材比何朵还要瘦弱，但却是完全不同的风格，长发飘飘，一双毛茸茸的大眼楚楚动人，是个标准的美女胚子。

    和吴欣坐在一起的还有西南云岭地区的乔含星，天生一副娃娃脸，搭配的却是一副魔鬼般的好身材，以致于整个人看起来既性感又减龄，既火辣又青春。乔含星是四个人中最精明也最自信的姑娘，冰雪聪明，乖巧萌漫，无论从穿着还是谈吐，都把自己优秀的先天优势发挥的淋漓尽致。此时她早已耐不住肚子里的馋虫，掐起筷子美滋滋地吃了起来。看到何朵和张雁莀以后吐了吐舌头，象征性地放下了筷子，嘴里叨叨道：“我们两位大老板真是忙呀，小的们饿的不行啦，先吃了点垫吧垫吧肚子。”

    “哎哟，冤枉死啦，我可是一直奉命等候我们何大美女的。”张雁莀娇滴滴地嗔道。

    “怪我怪我，实在是电话不好打呀！一上午都在碰壁。大家多吃点，今天雁莀老板请客！”何朵坏笑道。

    油烟和饭菜的热气夹杂着食客们口鼻里呼出来的尼古丁气息一起，缭绕在狭小灰暗的饭店里，让这个热气腾腾的小空间充盈着生活的烟火气。原本何朵最忌讳的卫生问题，随着她们的屡次到访也变得习以为常，而这接地气的家常味也成了牵住食客们味蕾的蛔虫。

    四个姑娘都是业务岗职员，吴欣是客服部，专注对接离职人员的成交客户以及领导层的资源，底薪高但是提点低；张雁莀和乔含星同属渠道部门，有事没事就全国各地出个差，跟进和开发一些领导交代的客户，饭局之类的应酬也是她们的主要工作内容；只有何朵是客户开发部，底薪低但是提点高，只是茶行业的市场已是红海之战，客户开发异常困难，尤其是对于何朵这一类没有任何资源的外来年轻人，起步阶段非常艰辛。

    饭刚吃完，乔含星和吴欣便悠哉地逛回办公室睡午觉，用她俩的话说：“中午不睡，下午崩溃。”张雁莀没有午睡的习惯，跟往常一样去往展厅学习。张雁莀很喜欢置身于茶叶的香气中，心旷神怡的同时还能温习茶知识。运气好的时候，店里来了客人还能接待一下，如果是无人跟进的客户，就可以发展成自己的资源，一举两得。而何朵和小丁则早早地收拾好画册，拎着沉沉的资料袋登上公交车，在昏昏欲睡中打起精神规划着陌生拜访的路线。

    而何朵的第一个闺蜜兼室友莫清澜要更加安逸的多。自从保健品公司辞职后，莫清澜便入职了江临一家大型外资企业，还是正儿八经的纯人事岗。莫清澜为人正直恬静，工作踏实专注，在何朵被上一家公司炒鱿鱼的时候，她就已经顺利转正了。且月薪三千多，超出何朵一倍不止。也多亏了这位室友大方又贴心，囊中羞涩的何朵在一日三餐上经常受到清澜的照拂。由于没有客户的积累，也捡不到天上掉下来的馅饼，初做业务的何朵收入并没有得到任何缓解，一度连房租都凑不出来。还好莫清澜及时扛起了重担，何朵心里则是既感激又难为情。

    业务工作向来极其考验心志，何朵好胜心又强，每天拼出十二分力气在工作上。主管交代每天要查找十家有头有尾的详细客户资料，何朵就找二十家甚至更多。而且她找的客户之间彼此都有关联，只要开发出一家，其他就可以快速链接撬动。主管让一天至少拜访两家客户，何朵就拜访至少四家。每次拜访客户的时候，她都会提前研究目的地周边的其他客户，锁定一些感觉还不错的，一起打电话预约。约上了最好，约不上了就陌拜，总之不让这一趟白跑或者只跑一家了事。随着工作量的积累，很快何朵便发现了一些问题。

    “大家都说说看，这周工作的具体情况。”部门周会上，汤洗林一本正经地铺开笔记本，认真详尽地做着会议记录。

    汤洗林管理的客户开发部一共有十名员工，其中有两位从来不参加任何会议，而包括汤洗林在内的所有人都不层予以理会，原因只有一个：皇亲国戚。这两位江氏家族出身的后辈每天神龙见首不见尾，但每个月可以如期按份额交够业绩。因此只要没有什么过分的事情，汤洗林也就睁一只眼闭一只眼。

    除去汤洗林本人、何朵以及新同事小丁外，另外四男一女均为老员工，业绩有好有差，整体还算平稳。
    第(2/3)页