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    十一点多了，几位叔叔和陆良才来，见面寒暄了几句，几个人都到四楼开会，现在只有四楼会议室能用。

    戴东，楚天翔，谭辉，陈正升，陆良，戴心怡和她的助手，都坐在会议室。

    戴心怡的助手是一个三十岁出头的女性，人长得很漂亮，一身职业套装看着就是那种非常干练之人，这是戴心怡请示了哥哥才让她参加会议的。

    戴东作为集团公司董事长，总经理首先说道：

    “京华翠馆这一段时间经过全体员工的集体努力，开业在即，在此，我代表集团公司对京华翠馆的全体员工提出表扬，并给与一定的物质奖励。”

    “这次会议是应总经理戴心怡要求召开，主要是解决一些开业前需要解决的问题，下面由戴心怡总经理发言。”

    戴心怡说道：“现在会馆的装修已经进入尾声，但由于在一些问题上还没有最终确定，我这里跟几位领导汇报一下。”

    “第一件事，关于翡翠饰品的销售问题，可能大家都看到了，目前整个会馆没有设立单独的翡翠销售场所，关于这一点，我请我的副手夏丹给大家汇报一下我们的想法，这也是会馆的管理团队的整体意见。”

    夏丹正了正身体，开口说道：“各位领导，我们是这么考虑的，我们以前开的翡翠店，客人来的目标目的很明确，就是买翡翠，达不成目的他就不会走，所以，他可能在店里待很长时间，这就是目的决定行为。”

    “但现在会馆的功能比较齐全，客人来了，他有多种选择不同类型服务，比如去洗桑拿，去健身等等，而买翡翠只是他众多选择的一项。”

    “为此，我们把客人分为两类，第一类就是目的很明确，他需要买翡翠，购买意愿强烈，那么在单独的翡翠销售场所他可能待很长时间，就如同他去翡翠店一样。但我们分析这部分人应该是少数。”

    “第二类人就是购买意愿不强烈，可买可不买，也许她是想做美容，随便看看翡翠，这些人不可能也没有意愿在单独的翡翠场所待很长时间，我们觉得这样的客人应该是绝大多数。”

    众人听了都点了点头，这个分析很到位，谁没事天天买翡翠，但今天做美容，明天做瑜伽这事儿却有可能。

    “经过戴总和我们销售团队的分析，我们想采取图片和实物一对一的销售模式。”


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