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    只要韓五德一走，就沒有人從中作梗，自己的訂單就穩了。拿下同維電子這個大客戶，自己的提成又能長不少。

    開心！

    “老板，你搞定客戶的手段真得無所不用其極，比我在書上看到的要精彩的多。”

    姜麗麗忍不住感嘆道。

    “這就精彩了？我還只是牛刀小試，還沒有讓你看到商戰真正的本質。”劉平武笑著說道，“商戰本質就是解決問題，而很多問題是人為制造出來的。把制造問題的人解決掉，也就等于解決了問題。

    這也是商戰的一種。”

    姜麗麗覺得很受教育。猛然間她突發奇想，提出了一個問題。

    “老板，是不是眾普、華信這樣走正規途徑的客戶才是好客戶？而需要場外招的元洲、達特、同維等客戶，算不算差客戶？”

    劉平武連忙擺擺手，“不，不，不，你千萬不要有這個想法。能幫我們賺錢的客戶，都是好客戶。”

    “可是眾普、華信，老板只需要幫他們解決了技術問題，不需要那些亂七八糟的招數啊。”

    “你聽課不認真！我老早就講過，我們要給客戶創造價值。你在客戶那里有價值，你才能得到他們的訂單。

    眾普、華信，我們幫他們解決技術問題，降低成本，獲得更強的競爭力和更大的利潤空間。這就是我們最大的價值。有了這個價值，我們能堂堂正正地被他們請進去。

    元洲、達特、同維、青云，我們更多的是替換。是的，我們的元件價格是便宜一點，但只不過便宜一點，沒有從根本上降低整體成本。對于家大業大的這些客戶而言，這點便宜，價值不大。

    所以我們就需要想辦法，在客戶的某些關鍵人身上，具體地表現出我們的價值。比如我們可以給他帶來財富增長，讓他升職加薪，替她鏟除煩惱。這樣的話，他們自然會做出有傾向性的選擇。”

    “老板，你又給我上了一課，受益匪淺的一課。”姜麗麗非常激動。

    自己在學會葵花寶典的基礎上，又學到了九陰真經上冊。

    “銷售是門很有意思的學問，易進難精。不過你已經培養出獨屬于自己的銷售手段和風格，只要不斷總結和改進，繼續努力，一定會大有所為的。”

    “謝謝老板！”

    劉平武端著水杯出來接水，看到兩個男子背著背包，進來推銷東西。

    “帥哥、美女，你們好！我們是來給大家推銷牙刷，比佳潔士還要好用，卻只要一元一把的好牙刷。”

    劉平武一看，喔嚯，熟人啊！


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