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    　　到宾馆之后刘鹏陪着陈树他们把房间开好之后，才和他们同事一块儿开车离开，并且告诉他们大概七点半左右再过来接他们。

    　　六个人开了四个房间，陈树自己单独一个，大伙儿放下东西之后都来到陈树的房间，肯定陈树有什么要说的。

    　　“还不错，都知道过来，都坐吧！今天是咱们到西安第一个客户，你们也都跟着人家采购看了，他也把自己公司介绍了，说说有什么收获吧？王成民，从你们镀锌开始？”陈树直接点名。

    　　“这个……我感觉他们库存还是挺大的，虽然跟我订货不多，我看他的镀锌管还是不少，肯定是拉别人的货了，以后恐怕我还得多努力点。”王成民发现自己确实没有什么话可说了，这又是自己第一次出来，也不知道说啥。

    　　“吴迪，你说说？”

    　　“首先是他们公司的实力，这一点确实毋庸置疑，他们的库存也能证明这一点；第二就是与咱们合作的比重，从管厂这边来说，发货量一般，不符合他们焊管的库存现状，也就是说从别的地方发货不少。”

    　　“第三个就是沟通时侧重点，今天我也主要提到了，对打款还是比较看重，这是他们采购的观点，而他们老板并未涉及到这件事，我想这次和他们老板接触的时候，看看他们老板是什么想法。”

    　　“后面你们几个也别说了，说也说不出什么有用的东西。你们就只能看到这些最肤浅的东西，知道你们出差的目的是干什么？目的就是让客户把咱们公司当做侧重点，让客户从咱们公司订货。”

    　　“王成民，他们镀锌管库存大概有多少吨？那个规格什么壁厚的存货最多？大概有多少？那个厂子出的？咱们厂子出的货大概占多少比重？”

    　　“吴迪，也是我刚才问的问题，焊管什么情况？刘瑞丰，工字和槽什么情况？”陈树这一问，几个人顿时哑口无言，根本不知道该怎么回答陈树的这几个问题，因为他们根本就没有注意到。

    　　至于库存多少完全就是常识，镀锌管基本上没有大捆，一般件重都在都在1吨左右，薄壁都在1吨以内，大规格的更轻。焊管基本都是一吨出头，薄的或者小规格的还要轻一点。槽和工字大负差基本上都是2吨左右，小负差的3-3.5吨，知道大概件数自然知道库存了。
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