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    　　陈树和刘建到楼下的时候，恰好三辆车刚刚停好。陈树站在办公楼的门口，而刘建则是走了出来，甚至帮忙给个别人将门拉开，下车以后与对方问好。等这几个客户头下车之后，陈树才从楼的门口走出迎了过来。

    　　“张总好、刘总好……”与几位客户陈树分别握手问候，直接去了公司的会议室，张主任听说客户已经到了，就将茶水先一步送到了会议室。

    　　“张总你们几位领导远道而来，让我们公司蓬荜生辉啊！稍后我给几位简单介绍一下我们公司情况，然后和大伙儿对我们公司简单参观一下。我们还是新生企业，肯定还有很多工作中不足的地方，希望各位不吝赐教！”陈树跟这些客户客气了一下。

    　　“陈总说笑了，你如此年轻有为，我们这些人可没有什么可以‘赐教’，不过参观一下还是非常不错，现在生产什么规格？”张志胜问道。

    　　“现在生产12#工，后天换产14#工，库存都不大，咱们佛山的朋友非常够意思，这一段时间一直从我这里发货。再加上我这里运输比较方便，提货量增长很快的，可惜我的产量有限！”刘建笑着收到。

    　　“就说嘛！每次看到你的库存，可以拉的品种太少了，想多凑一点都不可以！往往就只能凑上三五百吨，其它的还要再去找！不过你这里运费的确是要便宜一点，我可以让我们成本低上二十块钱，这是实话！”何国栋说道。

    　　“这是我们公司的优势，绝对不会因为这二十块钱给各位涨价，你们各位请一定放心，我们做生意还是有原则的。对了！公司这边将工字钢规格生产完一遍之后，我们就要开始做10#槽大负差的，从50%负差开始做，各位有没有兴趣？”刘建问道。

    　　全程陈树只是偶尔跟他们几个说说话，主导还是让刘建来主持，毕竟自己不可能站到销售的位置去谈客户，那样这个做领导的就太没水平了！

    　　“现在你们公司生产正常么？库存怎么那么低？”刘鑫丰刘总问道。

    　　“生产一切正常，现在我们钢坯在三千五吨左右，成品一千吨左右，基本上出来的货就能卖个差不多。说句不怕各位笑话的话，我们公司能这么做也是逼得，毕竟我们公司是新生企业，资金不可能那么富裕。”

    　　“在以后合作中还要仰仗各位，提货当天尽可能的把货款打过来，对于你们来说可能早一天晚一天无所谓，对我们来说可能要命了！呵呵呵呵！”刘建的话非常实在，并未因为自己的资金捉襟见肘而被嘲笑。

    　　“可以理解！可以带我们到车间或者院里看看么？”一块儿来的一位公司的老板说道。

    　　“货场和原料场地咱们都可以去看，车间为了安全还是别去了，万一碰一下我们可承受不起，哈哈哈哈！”
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