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    　　“既然没有技术难度了，我们更多的是考虑价格问题了。我想你们去过杨工那里，肯定知道开一套轧辊多少钱。轧钢不同于别的，最少得准备两套轧辊，就是防止轧钢过程中出现断辊。”

    　　“四个规格八套轧辊，这可不是一笔不小的费用，我想张总和高总去找杨工的时候都考虑过吧？如果让我们负担这部分费用，我想不只是我们公司，恐怕任何一个公司都不会接吧！”一旁的刘建适时的插话说道。

    　　其实刘建敢这么说，还是基于对方说话的时候透露出来的信息，“我们原本打算找杨工开轧辊”这句话，不论是不是对方说漏了嘴，但这句话绝对非常有用。

    　　“这个我能理解，这笔费用确实不小，我们也考虑过这个问题。关键是我们承担这笔费用的话，成本实在太高了，我们这批货都不挣钱反而赔钱，甚至还不如合同违约合适。是不是还有别的办法？”高志伟说道。

    　　“我想张总和高总都能明白我们现在的处境，先不说建厂大笔资金投入需要收回，单单公司建厂继续创立自己的知名度和影响力，这一项就足以让我们把所有的外单剔除掉。与公司的长远发展相比，眼前的这点利益都不重要。”

    　　“现在型钢企业的利润有多大我想两位比我们还清楚，否则你们也不会接外贸单，国内的利润就已经非常可观了。如果我们生产国标货的话，完全不用担心质量问题，更减少了公司的一份顾虑，甚至有可能增加产量！”

    　　刘建解释的所有道理，仿佛就像是个锤子，不断锤打两人的心，让他们两个放弃了最后一丝占便宜的侥幸心理。

    　　“如果是这样的话，恐怕我们下单的难度太大了，毕竟四个规格八套轧辊，那可是将近八十万的费用。并且轧辊并不用一次就会废掉，还可以继续轧制，可是留在我们手里跟废掉没什么区别，这点不知道刘经理怎么看？”张宁没有说话，高志伟将问题又抛了出来。

    　　“高总，不知道你有没有考虑过这个问题，那就是你就这一笔单么？如果要是你的单子多，还担心这批轧辊的费用么？所以说，归根结底还是你们对公司在外贸方面的信心问题。如果你们有十足的信心，每个品种每个月都有几千吨的量，恐怕就不再为开辊费用担心了！”刘建的话甚至用刻薄来形容，也恰恰戳到了高志伟最担心的地方。

    　　此时陈树已经看明白了所有的关键点，就是这个开辊费用上，毕竟八十万的确不是一个小数目，而且谁都不敢在没有最终收益保证的前提下，投下这么一大笔钱。如果刘建继续坚持的话，对方也极有放弃的可能。

    　　“张总、高总！你们有你们的难处，我们公司也有我们的实际困难，毕竟大家都是做生意赚钱。如果你们实在是承受所有的轧辊费用有难度，咱们再详细协商，以后合作的机会还很多。”
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