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    　　“这几天看见刘建刘处长了么？”陈树问道。

    　　“这几天一直在，不在车间溜达，就回办公室，肯定在厂子里。”霍名启说道，既然人在厂子了，那肯定是在办公室或者宿舍睡觉，陈树拿起电话把刘建也招呼了过来。

    　　“陈总！你找我？”刘建进了陈树的办公室，看到霍启明也在，上前也打了个招呼。

    　　“情况刚才我给霍经理也说了，一会儿有个客户过来，他要的产品是特殊规格，好像是美标的槽钢。目前还没有和唐山任何一个厂子合作，是杨宝兴工程师介绍过来的，因为他咨询过开轧辊的费用。”

    　　“招呼你们过来不仅仅是打算接下他们的单子，关键是你们怎么看待这个单子，或者说接单子这件事，你们两个有什么想法？”即便是自己有主意，陈树也不能乱发表评论了，自己不可能时时刻刻都盯着着这里。

    　　“只要是利润可观，只要咱们能够生产，就大胆的接下来，哪怕单子大也没有问题，大不了咱们提钱收定金，把咱们的资金占用和风险尽可能的降下来。”一旁的霍启明先说出了自己的想法，只有顺利轧钢才有钱赚，其他都是次要的。

    　　“我觉霍大哥的话没有错，但咱们也得考虑一下咱们公司自身的情况，不能公司刚成立就沦为别人的加工厂。单子我们肯定是要接，但必须留出足够的时间量，生产属于我们自己的产品。”

    　　“我们不可能一直到靠他们的单子生产，他们估计也没有那么大量养住一个厂子。如果公司开始生产了却拿不出自己的产品，无论什么原因对公司将来的发展都极为不利，尤其是长远发展。”

    　　“我打个不太恰当的比方，如果现在我们已经轧钢了，很可能佛山那些客户现在就会发货，毕竟我们刚刚拜访时间不久，都有非常不错的印象；如果一个月以后才轧钢，他们肯定要考虑一下了。”

    　　“要是真的两三个月再出产品的话，恐怕客户都忘了陈树是谁、刘建是谁了，更别提信任咱们公司从公司发货了。”不论刘建的这个假设是否成立，但却是存在这种情况。

    　　“所以说这个单子我们不但要拿下，而且还要拿的漂亮，让他体谅到咱们公司的实际情况，知道我们是为了他损失了很大利益，而不是让他们认为咱们赚了多少钱！你要不要试试，不能什么事都让我去谈！”陈树把目光盯向刘建。

    　　“没问题！我好好考虑一下，好有个思路！”陈树没有催促，刘建办事越沉稳，将来他主持销售工作就越放心。三个讨论了二十来分钟，就转移到了生产话题上，刘建和陈树基本上都是在听。

    　　“陈总，有客户过来了，来了两辆车，说是找您的！”警卫给陈树打电话。

    　　“让他们进来吧，我在办公室！”陈树说道。
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