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    　　“张总，他们两位是来自唐山钢厂的，今天过来看看，说是别人介绍过来的，过来拜访您！”业务员简单解释了一下，看到张总的示意就离开了。张总并未挂断通话中的手机，起身跟陈树和刘建握手，并示意两人坐到沙发上。

    　　“你们好！你们好！不知道两位来自哪个厂家？”挂断电话后，站起来再次与陈树和刘建握手。

    　　“您好张总！我是唐山荣伟钢铁公司销售处长刘建，这位是我们老板陈树，可能你不知道我们公司。我们是收购了原来乐亭的恒生钢铁，现在正在全面的扩建改造，再有一个多月就该生产了，刚好趁这个几会出来走访一下！”刘建将自己和陈树的名片递了上去。

    　　“哦！恒生我知道啊，以前我们合作的，后来生产线改造之后时间不长就黄了，也不知道是什么原因。他们改造之后产量很不错了，一天一夜能够生产一千六百吨的。”张总显然对这个厂子很了解。

    　　“我们会把生产线改造的更好，产能还会继续扩大，而且不止生产槽钢，打算10-16#工字钢也都生产。”刘建解释了一下。

    　　“你们公司有没有什么具体的打算，例如在佛山找个代理什么的，或者说提货多少给什么优惠之类的想法？”张总问道。

    　　“目前还没有这方面的打算，至少目前来看，还没有做代理的必要，现在公司产能毕竟有限，即使达到两千吨的产能，销售压力也不会有多大。不过张总愿意跟我们通力合作的话，我们还是非常乐意的，这样对我们双方都有利！”陈树笑着接过话来。

    　　“哦！怎么说？”张总也好奇的把目光从刘建转移到陈树身上。

    　　“首先我们会槽钢工字交叉生产，这样工字和槽钢都有库存，相对销售起来更容易，客户组织货物也就更简单；其次就是地理位置优势，如果是其他地域的客户，或许显现不出来，但咱们广东福建以及上海的客户，优势就非常明显了。”

    　　“从我们公司发货，短途运费最少能够帮你们剩下二十块钱，以张总公司的实力，省下的恐怕真不是小数吧？”陈树笑了笑反问道。

    　　“陈总虽然还没有生产，但这些东西却是了解的很透彻啊！毕竟我跟其他公司合作时间不短了，不可能一下子就把量转移了。如果你们公司的确有优势的话，我还是可以考虑的！”张总说出了实话，毕竟大家都是做生意。

    　　“我很喜欢张总这样的朋友，这样的话让我也更信服，反而比张口就承诺更实际，希望我们以后合作愉快！等我们公司正式开始生产的时候，我会亲自给张总您打电话，好不好？”陈树笑着说道。

    　　“好好！我也希望多交几个陈总这样年轻有为的朋友，以后去唐山我也可以和你们年轻人多走走。”张总笑着说道。
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