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    　　“中国人的特点就是，什么挣钱就投资什么，而且还是一窝蜂的上，弄得大伙儿都不挣钱了，就算达到目的了！嘿嘿嘿嘿！”话虽然不好听，但确实是这样。赵小利和何文龙也跟着点了点头，这话还真的无法反驳。

    　　三个人随着人流去了京西钢铁的餐厅，已经有不少人开始就餐了，三人也不客气，拿上餐具去打饭了。一边吃着饭，陈树将办款账户发给李月梅，并告诉她尽快办款五百万到这个账户上。

    　　“陈总，咱们这么投资，是不是风险有点大啊？”赵小利有点不明白，还没有看到货，就投进去五百万，万一销路打不开怎么办？拿不到货怎么办？

    　　“这就风险大了？你不知道你们陈总钢厂那边投入了多少？”一旁的何文龙好奇的问道，而赵小利一脸茫然的神情，很明显是不知道陈树的动作。

    　　“既然不知道，那还是让你们吃陈总说吧，我就不多嘴啦！”何文龙略有不好意思的说，赵小利自然把注意力转移到陈树身上。

    　　“本来打算回去再给你说的，既然何文龙说起来了，我刚好现在就问问你。你觉得下面四个处长，谁适合到厂子去做销售？去了可不是卖焊管，是卖槽钢和工字钢。”陈树略微解释了一下。

    　　然而赵小利让陈树等待的时间并不长，也就十几秒钟就给出了答案——刘建。

    　　“虽然刘建学历不高，但在他们四个里面，适应性太强了，原来他一直跟着你，没有和我共事过。短短两个月的时间，他的型材销量是增速最快的，现在甚至已经追上了那几个专门招来的卖型材的业务。”

    　　“可惜的是他说不出来自己的优点在那里，这事我还特意问过他。他说和客户沟通的时候，顺便提一下，让他们试试。别人没有看到成效，他的客户却越试越多，就成现在的销量了，我感觉着和人的沟通能力有关系。”赵小利说道。

    　　“看来又得折腾刘建这家伙了，这小子特别信得过我，从最初的司机混到现在，好像我去那这家伙就愿意跟着去那。不过在与客户沟通上，确实有两下子。”陈树笑着看了看赵小利，又接着开始说。

    　　“最初我看到的刘建，如果抛开公司司机的身份，那就是一个地道的混混，这个你能听明白吧？你知道不知道，混混非常不好当！既要捧得住老大，还要镇得住小弟，所以在沟通上，刘建有他的优点。”

    　　“他能够在与客户交往中把握住人心，让客户非常信赖他，虽然他对市场的把握谈不上多么优秀，但也足以让他在业务中崭露头角。做事先做人，交人先交心。不论他懂还是不懂这个道理，但他已经走在前面了。”陈树对赵小利笑了笑，没有再往下说。
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