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    　　等马明伟再次看向自己的时候，眼中多了一丝异样的神采，很明显是自己所说的内容给了他启发。

    　　“多谢陈总！一语点破梦中人是不是就是这种感觉，没想到让陈总一语道破了其中的玄机，怪不得那么多莱钢的一级代理那么积极的找我。如果我给他们定价一样的话，恐怕就没有什么吸引力了。”

    　　“或许他们也算准了我们要开拓市场，树立起自己的品牌，不可能以同样的价格去竞争，这也正是我们的软肋。这个协议户不好定啊！这也正是公司始终没有定协议户政策的原因，不知道陈总有什么想法？”这时候马明伟可没有任何试探的意思了。

    　　“其实这个操作也没有那么大难度，暂不区分代理等级，协议户不设承销量门槛，只设资金门槛。价格制定以自己公司实际情况定，只能比莱钢的价格低，绝对不能比它高。如果他们敢拿自己的货顶替莱钢的卖，那就给他足够的量顶替，顶到让他完不成莱钢的协议量为止！”

    　　“至于资金门槛，既可以保证公司及时回款，又可以保证公司销售的持续性，没有谁愿意把钱交到别人手里放着。只要把钱打到了公司账户，他就会积极的把货发完。”

    　　“只需一个月，最多两个月，这些发货的人就会区分出三六九等。那些继续做莱钢协议户的，就会不得不考虑得失了，甚至有可能被其他京西代理抢走客户的可能，京西的品牌竖立起来也就水到渠成。”

    　　“如果一两个月之后你再定协议量，你觉得还有难度么？最起码下游的代理商已经有了两个月的销售数据做参考。”说到这里陈树不再继续，留给马明伟更多的思考空间。

    　　廖金辉对马明伟谈不上多了解，但对这个人的习惯还是有所耳闻，这么年轻能够做到销售经理的位置，绝对不是依靠所谓的靠山或者溜须拍马能够上位的。一旦他要安静下来考虑事情，那绝对是非常重要的事情。

    　　只是没有想到仅仅和陈树聊了这么一会儿，就连续停顿了两次。虽然自己和张强在聊天，但陈树和他聊天时候的表情还是注意到了，完全是他在公司大会上的认真劲，看来这个陈树对他的触动非常大。

    　　“这样陈总，公司政策也不是一两个人所能决定的，还要经过不少领导的商议，但你给我所提供的这些信息和建议，对我的触动很大。在我的职权范围之内，我会尽我最大努力，给你提供最大限度的帮助。”可以说是马明伟做出了自己的承诺。

    　　“有马总这句话我陈树就知足了，到时候我也会尽可能的达到公司的要求，怎么也不能上来就给你马总扯后腿！呵呵呵呵！”陈树赶紧客气的把话接过来！
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