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    　　两辆车在公路上飞驰，目标自然是迁西的三营屯镇，这里自然是京西钢铁的所在地，周围是风景不错的将军山和景忠山。

    　　以前陈树没有听说过将军山，但景忠山还是非常出名的，从明朝开始就小有名气，清朝康熙更是赐下“天下名山”的御笔，直到现在香火依然鼎盛。

    　　上学的时候有时间没钱，甚至自己上学的学费，都是自己东拼西凑打工做家教挣来的，哪儿还有钱出来旅游？现在路过真想下去看看，可惜没有那个时间。

    　　其实陈树同学聚会的时候，听刘鑫和谷小伟说，在北京买几根H型钢用，对方只检尺卖，不过磅，而且价格非常高。知道这件事后，陈树有意出面帮忙，毕竟在唐山卖钢材，认识的北京商贸公司非常多。

    　　第一个给陈树答复的就是北京泰洋通的赵荣伟，可以说是陈树做业务第一个大客户，也是给陈树业务量支持最大的客户。

    　　“买H型钢去中铁物资吧，不但规格齐全，而且质量有保证，都是日照莱钢的。你也不用找别人了，全北京几乎就他们家一份经营H型钢，别人都不知道是几级代理了，甚至有的假冒莱钢的货。”也就是因为赵荣伟这些话，让陈树看到了这份市场。

    　　如果没有京西生产，陈树不可能去莱钢争唐山的代理权，一个是自己没有那个实力，二是自己也没有专业的销售团队。现在不同了，京西刚刚准备生产，就等于给了自己筹措运营的机会，也等于给了自己抢这块儿市场的资格和机会。

    　　最初的市场管理肯定不可能健全，对代理的资格更不可能那么严格，这都是自己参与的最好时机。要想做强做大，必须得有拼的勇气，当然也不能做个莽夫。

    　　两人赶到京西的时候，刚好采购也在公司。虽然目的是京西的销售，但能有几个熟人介绍认识，对方的重视程度或许要更好一点，毕竟公司内部人员，不得不考虑一下双方相处的面子问题。

    　　“廖总，我是张强，到你们公司办公楼下了，您在办公室么？”两人在门口警卫那里做了登记，将车停好后开始给打电话。

    　　“张总，你这过来也不打个招呼，我在公司，正从楼上往下走，你往楼里面走就看到我了。”挂断电话之后，陈树和张强一块儿进了办公楼，刚好看到刚走出来的廖金辉。

    　　“你是轻易不出来，今天想起我来了，倍感荣幸啊！”看到张强，走上前给张强握手，毕竟现在还是外矿比较强势。

    　　“哪儿啊，刚好今天有空，我这个同学开了一个钢材贸易公司，到我那儿的时候看到了咱们公司的邀请函，这不我们两个就赶过来了。他的公司也有我点股，有意思做H型钢这一块儿，让我带他过来看看。”
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