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    　　“别光听我说，你们要学会自己判断市场，这样你们才能够走的更远。你们现在依靠我看市场没有错，但你们两个想过没有，如果真有一天咱们公司做大了，我不再管理这方面了，你们就没有自己的主意了？”陈树问的很直接，的确也问的是关键点。

    　　车在饭店门口停好，三个人没有去定什么单间，直接在大厅的角落里找了一个位置，点了四个菜，同时要了六瓶啤酒，一边吃一边喝，顺便慢慢聊市场和公司情况。

    　　“他们四个怎么样？现在能上手了么？到现在差不多该一个多月了吧？”陈树问道。

    　　“姚宁和李飞是肯定没有问题，他们两个本上就有卖货经验，我估计这个月两人都得开七千到八千吧。”

    　　“至于那两个大学生，进步速度真快。这上过大学是不一样，听我们打完电话，然后再分析市场忽悠客户，绝对说的头头是道，不知道的没准真把他们两个当老业务了。虽然跟他们两个挂着实习期的牌子，但工资绝对要开的多很多。”

    　　“陈哥给他们的几个客户，现在维护的都不错。我觉得两个人最好的地方就是虚心学习，没有因为自己是大学生就高人一等的傲气。这样我们四个也愿意帮他们，进步的确是有目共睹。”两个人交叉着说了一下两人的情况，结果还是比较满意的。

    　　“接下来咱们的日子可能就不太好过了，你们几个都要有个心理准备，回去之后把我的想法给他们传达一下。我也没有详细的总结记录，咱们就说道哪算哪。”

    　　“首先是咱们公司自身情况，毕竟咱们公司是新成立的，资金方面又刚刚抽走了一大笔，以后的日子可能要紧吧点了；同时咱们现在赢得起输不起，否则咱们恐怕就很难翻身了。”

    　　“接下来的日子可能要才用保守的经营策略了，当然这也是我对市场判断的一个方面。除了开完两会价格出现了一次大幅下挫之外，几乎价格都是一路走高，甚至宏观调控的效果都没有表现出来。”

    　　“我觉得随着进入销售淡季，国家宏观调控的效果会集中显现出来，而且形势会急转直下。这个时间点很难把握，我也不太确定这个爆发的时间点会在什么时候。按着我的初步估计，应该在下个月的下旬就会爆发。”

    　　“既然咱们冒不起这个险，从下个月进入中旬就开始最大限度削减库存，争取将库存降到最低点，甚至没有库存才好。这一点务必给他们四个解释清楚，不要因为没有库存闹情绪。”陈树继续解释。

    　　“我也知道没有库存业务不好做，但为了公司长远发展，也为了将来能够博取更大的空间，只能忍一时之痛。我正在和银行沟通，如果成功的话，会在年底贷下一笔款来。到时候会将咱们的资金以及贷款，全部都用作增加库存。”

    　　“我想你们都清楚，如果咱们有足够的库存，明年开春的生意将会有多好做，这些话就需要你们两个去解释了。虽然后期市场看落，但跟客户解释的时候也要把握一个度。”
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