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    　　其实陈树的销售工资提案已经做出来了，而且时时刻刻都在关注着这几个人的销售业绩，当然肯定有达不到陈树要求的，但那毕竟是少数。

    　　如果按新的工资制度执行，完成的人则是要多开不少钱，同时积极性要提高很多，而完不成的虽然还会拿到基本工资的数额，但压力会增加不少，因为谁都不想承认自己与别人的差距，那就只有更用心去工作去努力。

    　　而陈树准备的另一份提议相对来说则是要简单的多，就是针对商贸业务卖厂子的货，所得利润该如何分成，这涉及到商贸与厂子之间交涉的问题。本来这件事就是陈树出面的，但本身这件事又需要销售牵头，所以不得不用文本的方式写出来，好让王紫兰总经理去交涉。

    　　写销售的工资制度的时候，陈树也考虑过自身问题，但领导不说陈树只能继续像一个普通业务员一样，除了订货花费的时间之外，还要把很多精力用在做业务上。

    　　虽然这样对陈树来说或许有点不公平，对自己的业务能力及水平也不能完全体现，但世间没有绝对的公平，也只有将所有的不公平看的平淡了，那才是真正的水平。虽然陈树不愿意承认，但现在也只能默认。

    　　因此在所有提案里面，对自己的情况只字未提，也没有对职位工资做任何分析，也算是陈树刻意转移这方面的注意力吧。在提案里面对工资制度定的非常清楚，具体分析如下：

    　　从七月一日起至八月三十一日止，也就是试用期的最后两个月，业务员销售任务为800吨/月，提成为1.5元/吨，完成或未完成，均不设立惩罚措施，完成销售额度800-1300吨部分，按1.8元/吨计算提成，1300-2000吨部分按2元/吨计算，2000吨以上部分按2.5元/吨计算。

    　　自九月一日起，未完成销售任务的，按应得提成额度乘以实际完成百分比计算，实际应得工资低于800元的，只开保底工资800元。例如：陈树九月份实际销售吨位400吨，应得工资为400*1.5*50%=300元，低于800元所以实开工资为800元。又刘建九月份销售2500吨，实开工资为800*1.5+500*1.8+700*2+500*2.5=4750元。

    　　业务员不用公司垫款从其他厂家或商贸直发货到客户手里的，含税价格超过20元/吨的部分，公司给予20%提成奖励，加价低于20元/吨不允许发货；不含税加价部分公司给予20%提成；需要公司垫款发货的，提成幅度降为15%。

    　　为了提高业务的福利水平，增加对公司的归属感，减少工作的流动性和不稳定性，公司增加年底奖金制度。年底奖金=全年所发工资*70%（开保底工资月份不再计算范围之内）。

    　　注：对于个别业务员销售价格高出当天公司定价的部分，公司给予20%的提成奖励。
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