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    　　看到门口的警卫向两个人走过来，陈树和张强直接向警卫室走了过去。

    　　“你好，你们两位到学校有什么事？”警卫问道。

    　　“你好老师傅，我是今年刚毕业的学生，回来去咱们书店买几本资料，准备继续学习。”陈树客客气气的说道。

    　　“进去吧，把车登记一下也开进去，省得在门口放着不放心被刮了碰了。”警卫笑着说道，既然警卫说了，两人去登记了一下将车开了进去。由张强的同学指明了方向，再和学校开书店了老师咨询了一下，很快就挑好了三本资料买了下来。

    　　“你工作怎么样？还顺利么？”下午也没有什么事，两人在学校的金秋十月商店门前坐了下来，张强顺口问道。

    　　“还可以，没有遇到过什么烦心事。”陈树说道。

    　　“做销售其实说不容易也不容易，说简单也简单。如果你仅仅是作为一个业务员，只要将公司的货卖出去就可以了，只需要把握住客户库存结构和眼前的价格波动，就能做一个好的业务。作为一个销售领导，做到这些还远远不够。”

    　　“作为一个领导，一定要把眼光放远，把格局放大，仅仅看眼前做不好领导。业务抓的是价格波动，领导抓的是市场机遇，你和客户谈市场、谈前景，一次你能把握准可能客户不信服，但是两次三次甚至四次都能把握准，那就说明你不是靠运气而是靠实力。”

    　　“这些东西仅靠经验和眼前自己的产品反映不出来，一定要放到能够引起市场波动的大宗类交易上才能把握更准。你可以多关注一点铁矿、钢坯以及带钢、螺纹钢和热卷的价格，现在中国的钢铁受外矿的影响越来越大，多关注一点不是什么坏事。一会儿准备去哪？”张强说道。

    　　“今天没什么事，一会儿去银行把晓亮的钱给他打过去，再去TCL找原来的大姐待会儿，没事的话晚上回开平。”陈树说道。

    　　“那我送你去银行，我还有点事，记得晚上给你哥好好说说，不要因为挣眼前的这点钱把以后的路耽误了，毕竟放下课本好几年了，你好好给他说。走吧，我送你去银行。”两人开车离开了学校。

    　　唐山的农行还是和往常一样繁忙，看了一下手里的排队序号，显示排在自己前面的人数还有三十一人，但大厅里等待办理业务的人数要远远高于这个数字。陈树担心不仅仅是什么时候才会排到自己，更郁闷的是银行的办事效率，而那么多的柜台窗口，真正开着的始终有那么三五个。
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