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    “大嫂二嫂。”

    “这几天时间你先熟悉一下咱们家的这个摊子的生意。”

    “主要是让你们先看看我和老娘，这是怎么做生意的。”

    “鱼虾蟹的价格啥的其实不用太担心，就算你不知道是多少钱，直接问老娘就是了，老娘或者我都一直在摊子这里看着的呢。”

    丁小香喝了一口水。

    张琪和陈苗苗都有一点着急，不过这事情真急不来，但是这个事情又不是什么复杂的事情，花几天的时间就能够记得七七八八，再多花一点时间就熟悉起来了。

    丁小香指了一下丁杰和丁伟军，这几天时间都会在这里先帮忙，陈苗苗和张琪两个人熟悉了探子这里的生意再说别的，再去码头帮老爹丁重山收购鱼虾蟹。

    陈苗苗和张琪点了点头，丁小香和张丽说的没有错，这事情真的是没啥复杂的，关键的就是得要记住鱼虾蟹的价格。这些花几天的时间就能够做得到，两个人可以拿一个本子记下来，每天看几遍，很容易就记得清清楚楚，另外的一些，比如说和来买鱼虾蟹的人打交道说话的脸皮得要厚一点，嘴皮子得要留一点，都不是什么难事。

    陈苗苗和张琪慢慢地冷静下来，看了一下周围整个市场的鱼摊子，别家的都还有很多，能够卖出一半的都已经算得上是生意比较好。

    “阿姨。”

    “咱们家的生意真的是非常的不错！”

    陈苗苗有点惊讶，不比不知道一比吓一跳，自己家的这个摊子的鱼虾蟹卖的实在是太快。

    “大嫂。”

    “二嫂。”

    “我们家的鱼虾蟹的价格比周围的别的摊子稍微低一点，但是品质确实比别家的更高一点。”

    “加上咱们家的摊子在这里已经开了很多年的了，有很多的老客户都是知根知底，非常的熟悉。”

    “每天都有很多的老熟人来这里买鱼虾蟹几乎都不带砍价什么的，都是一些买了三五年，甚至是有些十年八年的人。”

    ……

    “你俩往后在这里帮着老娘做生意的时候，用不着多说太多的东西，基本上都是一些老的客户来的。”

    ……

    “每天的价格是咋样的，他们其实都心中有数。”

    “老娘每天会告诉你，今天的雨下蟹的价格是咋样的，包括底价是咋样的，有的时候一些老客户来买鱼虾蟹，价格低一点，就算是不赚钱，甚至是小亏一点都没啥事儿。”

    ……

    “主要做的就是这些多年的老客户的生意，只要东西好吃，价格就算高一点都没啥所谓，更不用说了，咱们家的这些鱼虾蟹都是老爹从码头收下来的。”

    “成本比别人低不少，卖的时候那可就是有更大的空间和买鱼虾蟹的人讨价还价。”

    ……

    陈苗苗和张琪没有怎么做过生意，但是在大公司里面待过，本身就是聪明的人，丁小香这么一说，马上明白过来，为啥生意这么好。

    丁重山在码头收购的鱼虾蟹拿来这里卖，没有任何中间的环节，成本一下子就下去了，有了这个别的都好办。

    卖的时候价格肯定是可以低一点的，甚至比周围的别的鱼摊要低不少，就算是有人想要讨价还价，砍的价格更多一点，都能够赚钱。

    别的周围的鱼摊，没有这样子的本事，看着少一毛两毛的，但是对这些来鱼市场买鱼虾蟹的人来说，这一点钱就是天大的钱，摊子上面的鱼虾蟹的品质又不错的话，生意不可能不好。

    “阿姨。”

    “别的摊子难不成就没有？家里面是收购鱼虾蟹的吗？”

    张琪有点好奇这个事情。

    “可能没有的呢？咱们可是海边的镇子咱们可是海边的村子。”

    “这里的摊子有不少都是夫妻档，一般都是老公在码头收购一下线老婆又或者是家里面的媳妇女儿啥的在这里开摊卖鱼。”

    张丽一边说一边指了一下鱼市场东边的几个摊子，又指了一下西边的两三个摊子，这些全都是家里没有人收购鱼虾蟹。

    “张琪。”

    “这几个摊子家里面都有人收购鱼虾蟹的，但是他们收购的一些鱼虾蟹，不管是数量还是质量都比不上咱们家的那些。”

    “来这里卖的时候肯定就是卖不过咱们家的，更不用说了，做生意那可是得要看人的。”

    “老娘和小香做生意都是一把好手！”

    丁伟军指了一下张丽和丁小香。

    “哟！”

    “今天这嘴就像是抹了油一样，竟然还会说这样子的好话的了？！”

    “用不着拍伱老娘和小向的马屁！”
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