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    ”这正是我要说的。你看这样行不行？我们丁家村有织户一百来户，今后我们可以保证只向你供货，但你必须先支付一笔小额订金。作为回报，我们卖给你的布可以比现在行市收购价再低两成。你看如何？“

    张掌柜的眼睛一亮：“这个主意好！”

    肯定好啊！

    锦绣布店这边呢，一方面不用再一家一家去收货，每次都要和织户磨上半天嘴皮，另一方面收购成本一下子降低了两成。这样，直接就和李记站在了同一起跑线上，甚至比李记的收购价更有吸引力，李记可是压了人家三成的价呢！

    织户们可以预先锁定销售量和卖价，虽然卖价比行市低一些，但这相当于还没织出布来，已经有人买了，还能先得一笔定金。另外，再也不用自己背着布，走半天路送货到镇上，单打独斗，被店家任意压价，也不用被丁嫂这样的无良中间人占便宜了。

    ”还有，贵号收货后，不必马上支付货款。每月最后一天，你派人来村里取货时，一并结账付款。你看如何？“

    ”这太好了！“张掌柜乐得差点跳了起来，这等于织户们集体向他提供30天的短期资金融通。

    “这个‘规模收购’好啊！高公子，你怎么就想出这么个好主意呢！”张掌柜将茶碗扔到一边，急不可耐地接着问道：”那么‘以销定产’又是什么呢？“他眼睛里已经放出光来，早忘了刚才只是准备敷衍一下高希。

    ”以销定产，就是你也别盲目收货了。第一件事，你得告诉织户，你这里一个月大致要卖掉多少货，我们就只生产这么多的布，再多一些以备应急，这样你我都没有库存压力了。第二件事，你得将哪些款式、花色的布销路好告诉我们，或者去松江府城寻来市面上的新鲜布样子，我们就照着样子织出来，就一定卖得好，你说是不是？这叫‘双赢’！“

    “双赢？”张掌柜第一次听到这个古怪的新名词。

    “就是谁也没吃亏，对你、对我，却都有大大的好处！”

    张掌柜立马懂了，兴奋起来：”啊呀呀，我说高公子，你怕不是以前也做过掌柜吧！这事行，我这布行能做。”

    之前高希逛了半天小官镇的布行，看似聊天，实则是做了一个快速的市场调查。

    现在的小官镇当地的棉纺织业还处在最初级的自然经济的状态，织户只管织，店家只管收布、卖布，各管各的。生产多少布、生产什么布、布能不能卖出去，全都是“天晓得”！

    高希的想法是，先将织户和店家直接对接，形成紧密的上下游产业的分工联合，这样有效率的产业链才能慢慢形成。分工协作一旦开始，每一个生产环节上的成本都会降低，生产效率将大幅增长，那么下一步就可以考虑组织大规模的机器化大生产了。

    这就是现代人最熟知的市场经济下分工协作的道理，而此时的大明朝，尤其是这江南一带，正处于资本主义即将萌芽的前夜。高希说动锦绣布行与丁家村的织户合作，只不过是将产业协作的出现时间提前了一点而已。

    张掌柜情绪高涨，便认准了高希：“高公子，这样，你们丁家村的布匹收购的事，我就委托你了。此事只要能成，每月我单独送你一份酬劳。”

    “好说，好说。双赢，双赢！”高希笑眯眯地端起了伙计送过来的茶盏，心里却有了底，这下回去不怕父母责打了。

    张掌柜再三挽留高希主仆用了晚饭再走，高希只想着赶快回去。

    和张掌柜又商量了一些合作细节后，主仆二人点收了卖布的钱，也不管什么丁嫂了，天擦黑时两人已经快到丁家村村口了。

    丁家村，也不平静。
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