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    “二期，我们的客户来源都是团队拓客，咱们团队人少，客户的体量不大，大部分都是冲水客，该成交的都成交了，有意三期的客户不多，问题不大，我觉得您没必要把心思放在这件事上，为这件事劳心伤神。”

    我将烟头按灭在烟灰缸内，双臂架在办公桌上，劝说她。

    我心比较大，对于很难逆改的问题，都会选择放任不管，有些摆烂的味道。

    二期我们团队带客户也有五百多组，成交率只是十分之一，原因很简单，大部分都是冲水客。

    为了完成甲方的带访指标，弄来走过场的假客户，就算全部被洗走，流失的准客户，顶多十几组。

    这是必然流失的，其他公司也会流失。

    “姐，我觉得当务之急，是为三期的中介带客做准备，提前打造一支团结一心的内场团队，才是最重要的！”

    趁着这个机会，我直入主题。

    打造核心内场团队，一支专门赚钱敛财的队伍，是我与苗言的共识。

    最近，我却在她身上看不到对这件事的积极性。

    外场团队是会被边缘化的，内场团队才是三期的主力军，对于这只主力军，应该提前布置，让人员到岗，做好团队规划。

    省的事到临头，蓄客开始再临时搭建，那样效果会大打折扣。

    这个理念，苗言要比我懂，我不想通，她在拖什么。

    “还有二十天售楼处才会开放三期蓄客，时间还早，最近一段时间看看说辞，尤其是你那两个准备加入内场的朋友，一定要让他们下些苦功夫。”

    苗言没有在团队问题继续探讨，敷衍两句后，打发我离开了：“去把所有人都叫上楼吧，开晚会准备下班。”

    ......

    回到塘西。

    我已是满身疲惫。

    脑子里胡思乱想，都是关于苗言与主管的问题。

    张馨是一个不确定性因素，她跟苗言住对门，两个人一起上下班，私下接触起来，比我方便很多。

    张馨对主管位置一直虎视眈眈，她是我的竞争者，而苗言的一拖再拖，很有可能是在犹豫不决。

    “回来啦。”
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