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    这组客户是杨谦‘飞单’到其他代理公司的，杨谦作为宜家的销售，不可能在售楼处办其他代理公司的手续，目标过于明显。

    所以这个刘娜，就是对方代理公司的对接销售。

    这种事很好理解，如果我飞单，帮我带客户跑手续的人，也一定是梁安璐，或者是梁安璐安排的其他销售。

    不假片刻思索，关于这组客户，我不打算放弃。

    杨谦是我的朋友，对我有恩，所以张龙这组客户我能让。

    这名不见经传的刘娜，跟我可没有半点关系，适者生存的社会，竞争是生存条件。

    “那您这个同事意向怎么样？有说过来买房吗？”我追问道。

    “他说下周让我陪他一起过去看房，这样，我看跟他沟通沟通，让他从你这买。”张龙察觉出我的用意，主动示好。

    心里很暖，维护张龙一个月，耐心解答他的重重问题，事实证明，我的努力还是有回报。

    “行，那就麻烦龙哥了。”

    我道了声谢，有张龙的帮助，我就有更大的把握能将这组客户搞回来，成交与不成交暂且不提，至少，有张龙的承诺，我就信心让客户跟在我的身边，而不是刘娜。

    “哥，一会你跟你同事说一下，然后我加下他微信，到时候你们过来，我也好提前报备。”

    判单是标准，是以客户率先到访售楼处为主，就算对方先联系了客户，只要我能将客户带来售楼处，这组客户在规则上，也算我的。

    张龙的办事效率很高，晚上的时候，他就将同事微信推给了我。

    我与刘娜，对于张龙同事来讲，都是陌生人。

    胜利的天秤最终向哪边倾斜，取决于张龙，他帮谁说好话，谁的胜算就会大很多，而这一次，命运终于倾向我一回。

    张龙的同事很配合，他将电话号码告诉了我，答应周三晚上下班，会抽空过来看一眼。

    很少有客户一次到访就成交，大多数人，都要看过，商量过，多番对比，才能决定。

    买房，不是买菜，尤其是这种刚需房，一套房是很多人要住半辈子的！

    只要他到访，就有希望！


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