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    “上周，我和瑶瑶陪瞿姐去银行取一笔款，客户转过来的，很大的金额，那天银行人不少，我们三排了一个小时的队，轮到我们时银行的工作人员又说这种大额的取现要提前预约，不然的话取不了，当时老板急着要这笔款，我束手无策，瑶瑶脾气不好，沟通一阵见说不通，脾气一上来就在一旁对银行经理冷嘲热讽，劝都劝不住”，

    “后来呢？”，

    陈墨被他的话挑起来兴头。

    tony道：“后来瞿姐一通操作，事情就搞定了”，

    陈墨正期待着精彩的部分，不想他就这么一句话事情就讲完了，不由得愕然，过了半晌，道：“瞿姐是怎么做的？”，

    tony耸了耸肩，道：“实话说，模仿不了，具体的我也记不清楚，当时三个人都是用的本地方言，我听不大懂，瞿姐应该是这家银行的大客户，有vip贵宾卡，大概是以此为契机说服银行经理的吧，当然，过程远比我说的要精彩，但我是没法原话跟你重复一遍了”，

    “瞿姐不是本地人吧”，

    tony摇头道：“不是，不过瞿姐来这里只花了半年的时间就学会本地的方言了，陈哥你知道，做我们这行的，全凭一张嘴吃饭，公司的产品有什么突出的呀？在我们这里能做，在别人那里也能做，你要是说的不好，那这钱就轮不到你去挣......”，

    “这不是老板和部门经理开会的时候常说的话吗？”，陈墨笑道。

    tony点头道：“这是老生常谈了，但有一个点谁都没有提过”，

    “是什么？”，

    “本地的方言”，tony道：“不限于我们公司，几乎所有的业务性公司的客户都以本地人为主，陈哥你知道，魔都的本地人...怎么说呢，本地文化的影响根深蒂固，听你说本地的方言就愿意跟你多聊几句，也更信任你几分，陈哥你想，我们这种向陌生人推销的，最难的就是第一步，没几个人相信你的，学会本地的方言，这第一步的问题解决了，接下来事情不久好做多了吗；瞿姐来到这里的第一件事就是学习本地的方言，之后虽然也有波折，但大方向上一直都是顺风顺水，这就是我佩服瞿姐的地方”，
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