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    把夏三虎拉到一边，夏建小声的问：“怎么样？凭你个人的经验看”

    “不错，真不错，人家不亏是专业的，这样牛个个都是好样的，牛架子大，肉厚，而且这吃样，不长膘才怪哩！”夏三虎掩饰不住高兴的心情，激动的说。

    有了夏三虎的肯定，夏建心里才有了点底，他走了过去，笑着对张经理说：“张总，这栏样牛我们基本上都能看上，只不过这价格吗…”夏建欲言又止。

    “呵呵！夏总带的人都很有眼光，说实话，这栏样牛，我们准备自己留着出栏，既然你们看上了，那就全给你们，可这价格，基本上不会变了，我给白小姐电话里说的很清楚”张经理微笑着说道。

    夏建本想这价格上讨点便宜，没想到这个张经理却是商场老手，一个迂回的太极，把他的想法化为了无有，人家的话说的还是非常好听，可就是不给你任何的余地。

    “哪好吧！我们要一头一头的验货，验完一头，你派人给我打一头的标签“夏建也是爽快的说道。

    张经理一听，面露难色的说道：“哎呀夏总，这恐怕有点不好弄，我们这都是整栏出，你如果这样搞的话，会坏了我们的规矩“

    “什么规矩？几百头啊！每头都是一样的价格，那我们就选一样标准的牛，这不为过啊！会坏了谁定的规矩“夏建有点不太乐意的说道。

    张经理沉思了一会儿，然后笑着说：“夏总，这样吧！就不用再挑了，我在总价的基础上，再给你优惠一万元，这样应该可以了吧！“

    一万元，夏建心里默默一算，大笑道：“痛快！就这么定了，打三百头牛的标签，整栏出，我们去看鸡和猪“

    这就是商场上的谈判技巧，看起来三言两语的事，可操作起来，讲究一个分寸，拿捏程度的好坏，直接影响到结果。

    接下来的事，办理的都十分的顺利，大集团公司，人家有的是实力，而且办事效率也是一流的快，下午时分，在谈判桌上，夏建又争取了几件事，一就是设备的安装与调试，二就是培训相关的专业人员。

    这些软服务，夏建一分钱也不想出，最后的谈判结果还是以夏建的为准，双方在愉快的欢呼声中，签订了合作协议。

    夏建当着张经理的面，给赵红拨打了电话，让财务立即打款给晨光集团，这事就算是定了下来。

    晚上时分，张经理忽然说，她们集团的老总想和夏建一起吃个饭，        这让他有点吃惊不小。


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