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    我放下笔，点了一支烟，

    “老周，给你施工三分之一，不要你交保证金，我有资金，你本属于公司项目经理，家装还有工程款没支付你，我要求交保证金是为了履约，公司也不派管理人员了，按工期每月支付你6000元管理协调工资，你看怎么样？”

    老周当然愿意，跟我三年从没红过脸，绝对信任我。

    “谢谢钱总！我介绍两个班组你，你考察看？”

    有了和老周的沟通，我心里有底了，次日约了公寓房陈总在麦当劳完成合同签订。

    我据理力争，把回扣降低了一个点，约定了开工日期。

    几天后，

    孙同通知我去公司聊聊防水工程事宜。

    一进中富公司，汪健刚好从财务室出来，看到我笑嘻嘻说道：“钱总，来，到我办公室。我有事请你帮忙！”

    我跟着汪健进经营部。

    “什么事？汪总，神秘兮兮的，是不是有好消息？”

    “好消息不第一时间告诉你！抽支老烟，还是你给了的，真有事要你帮忙！”

    “什么事？”

    “我有个邻居，天天见面，公寓房你不是合同签了吗？昨天来找我，要我和你招呼，能不能分几层让他施工？”

    “这个事，可以啊！10层，但我要收保证金的，15万。”

    老周介绍两个班组，一个已确定，还有一个在考虑，没交保证金了。

    “能不能优惠点？给我个面子！”

    “肯定可以，我们什么关系！少一个点，但是保证金不能少，第一次合作，我要看看对方实力，你告诉你邻居，保证金开工就可以逐步退还。”

    我想的是，汪健以后还要他关照，反正谈下来少了一个点回扣，就给汪总面子。

    汪健看我痛快，满意地笑说道。

    “好！谢谢！我通知他！”

    第二天我还在工地，财务小徐来电。

    “钱总，公司有个人过来找你，要交10万现金，看你不在，要交我，我收不收？”

    “谁啊？”我问。
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