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    这天上午，

    我在网上又聊个客户，工程在外地宿州，是ktv外墙改造，四层不锈钢外墙，顶层是亮化。

    对于外墙工程，我没有经验，亮化工程更是无从谈起，但是见多识广，通过咨询了解工艺、价格，就知无不言地和客户谈及，没曾想客户更不了解，于是双方在公司见面。

    客户是两个年轻人，一高一矮，小徐高个子，感觉老实，矮个子小张，骨瘦如柴，感觉这个人不好打交道，精明的很，俩人一进门就迫不及待直奔主题。

    “钱总，我们在网上聊天了几个公司，大多只施工室内的，工程又是外地，你看能不能去施工？”小张说道。

    “有钱赚肯定愿意，就是工地太远，不方便管理。”

    我不能直说施工经验不够，装饰公司还挂着亮化业务。

    “钱总，又不是要你去施工，你可以安排班组过去，我实不相瞒，我们是做智能化工程的，在合州刚刚成立的公司，这个工程是我亲姐夫介绍，业主要求智能化、外墙装饰、亮化工程一起承包，我们接下来了，外墙、亮化不懂，所以才在网上找公司。也咨询多家，认可你才过来见面的。”小徐态度诚恳说道。

    我扫了俩人一眼，说道：“是这样啊！我找人做是可以，但是利润不高，恐怕不好找，我也实话实说，图纸我反复核了，外装价格差不多，亮化10万做不下来。”

    “价格不是谈好了，我们也没有多少利润，钱总，我们当交朋友了，这个项目合作好，下次不是有诚信再合作。”小张说道。

    “两位小兄弟，真没多赚，主要是公司不方便。”

    我还是推脱，工程远，最主要是这施工心中没底。

    “这样吧，我们再加一万你，立马就决定下来，合同签好，我们付钱，你可以马上组织班组。”小徐着急说道，“可以吧？工期不能推了。”

    “真不是利润的问题！”我一再解释说，“你们还是找当地施工队伍，价格还可能不要这么多，我真不考虑了。”

    两个小兄弟对视一眼，

    小张说道：“钱总，就当帮忙，亏本肯定不会，实不相瞒，我们外墙、亮化就只有6万利润，我们给你加三万，你看行不行？行马上签合同，付10万预付款你。”

    “可以了，钱总，你放心，我姐夫和业主是兄弟，工程款不欠，也不要你垫资金。”小徐说道。

    我不好意思再拒绝，清楚这两个小兄弟也是不容易。

    于是想了想，说：“好吧！也不要你加三万，加两万吧，就当我来去宿州的差旅费！我按原来价格落实施工队伍。”
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