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    李林说：“暂时只做工具书，譬如新华字典，现代汉语词典，牛津英汉词典等等。”

    马青山摇头，说：“有点单一了，不怕卖不完就怕货不全，我感觉种类越多生意越好做。”

    “马老板说的对，不过我是搞批发的，开店只是为了有个落脚点。”李林让楚飞拿两本新华和两本现汉，说：“两位老板看看货。”

    两人随手翻看，龚文博说：“你想把书批发给我们，然后大家有钱一起挣。”

    李林说：“是的，我暂时不打算做其他书，你们看看字典的质量，看我的货值多少钱。”

    俩老板都是内行，很快心里有了谱，马青山说：“李老板，批发价多少？”

    李林说：“新华字典1元，现代汉语词典20元，现汉在新华书店卖55，咱们卖30应该不难卖。”

    两位老板互相看看对方，马青山说：“15吧，15元一本我先拿5本试试。”

    李林笑着说：“不行啊，卖15我赔钱，诚心要就给19，咱们兄弟以后长期合作。”

    龚文博说：“就15吧，剩下的4本我要了，这一件我和老马瓜分了？”

    李林笑着摇头，现汉的成本在10.5元左右，只赚4.5有点少。

    这时门外出现个小姑娘，腼腆的对马青山说，“爸，店里有两个人想买汉语词典。”

    三人同时笑，都感觉有点凑巧，马青山拿本词典说：“我先拿走让人家看看。”

    说完快步出门，龚文博出于好奇也跟过去看看。

    十几分钟后小姑娘又跑回来，红着脸说：“叔叔，我爸让我再拿一本词典。”

    李林挑一本给她，笑着说：“小妹妹，你爸爸卖的啥价啊？”

    “29块。”小姑娘突然一愣，翻个白眼狠狠的瞪李林，抱着词典小跑离开。

    李林觉得还不错，自己赚9块5，分销商赚10块，只要大家都能赚钱，生意就能平稳的做下去。

    不过分销商属于细水长流型，真正的大客户还得是学校。

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