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    自谢萍离开后，还真无一人再登门。

    天色将黑，铺子也该关门。

    开业第一天，本该是销量最高的时候，不想仅仅才卖出一瓶。

    这样的成绩，让魏宛秋和店里女孩们都有些垂头丧气。

    「公子，咱们得罪了那位谢夫人，看样子很难再有客人上门了。」

    魏宛秋不认为林一秋做错了，可作为一间店铺的掌柜，也不该把客人撵出门。

    林一秋想了想，说道：「你对咱们香水也太没信心了。就算这其中有那位谢夫人因素，我估计也不多。」

    「咱们前期广告做得很好，目前缺少的是顾客的使用体验。原本，我的想法是，星星之火可以燎原。发生了这件事，看来需要改变一下策略了。」

    你有张良计，我有过墙梯。

    他不会惯着谢夫人颐指气使，前世有句话，顾客是上帝。

    在大乾王朝，作为第一个发明香水的人，林一秋有这样的底气，看你不顺眼，就不卖给你。

    魏宛秋知道他足智多谋，眨眼问道：「怎么改变？」

    「推出小瓶的试用装！」

    林一秋胸有成竹的说。

    魏宛秋几人都迷糊了，不懂什么是试用装。

    「简单点说，就是小样，容量更小，免费让客人使用效果如何的。」

    白送？！

    魏宛秋和几女都瞪大眼睛。

    看林一秋的眼神，像在看一个败家子。

    林一秋咳嗽一声，掩饰尴尬。

    「你们不能只看眼前的利益，当然，这个试用装也不是谁都能获得的。嗯，宛秋，你打听打听，最近有没有贵妇、小姐们的聚会之类的。」

    魏宛秋还以为他要不要钱的往外撒香水，现在一听，明白了林一秋的意思。

    他还是要主打高端客户，带着试用装参加小姐们的聚会，这主意听着蛮不错的。

    「好的，公子。」

    魏宛秋对他的想法大为赞赏，口碑可不就是一传十，十传百这么来的嘛。

    林一秋觉得这样还不够，又提出了另一个想法。

    限量供应策略。

    每个顾客一个月只能购买一瓶。

    这其实也是无奈之举，香水的生产十分有限。

    首先，制作工艺不能外泄，决定了工人不可能很多。

    即便花瓣充足，也需要研磨、沉淀等颇为耗时的工序，一天下来也就十几瓶而已。

    一瓶的容量差不多正好够用一个月，用完再来买，想要多买，对不起，不买。
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