第(2/3)页

    楚渔老老实实“认怂”，继而出言为其展述起合同上所谓的“问题”来。

    “凯达集团销售家具产品，客户类别大多是‘个人’，但实际上销量最大的需求者还是那些批量购买的下家客商，这些客商在跟凯达集团商谈合作时，往往都会进行几百万甚至上千万的货物采购。”“的确，这次曹氏集团在每年采购金额上没有挖坑下套，可是你想象一下，假如在家具销售旺季，曹氏集团利用各种理由故意不给凯达集团提供货源，而到了淡季他们又把成堆的货物往凯达集团送，这样造

    成的结果会怎样呢？”

    言及至此，岳灵婉已然明白过来曹氏集团背后设下的阴谋。

    “如果事情像你说的那样发展下去，那么凯达集团将会面临两大窘境。”

    “第一，客商需要货物时我们无法提供，造成有钱难赚的局面。”

    “第二，客商不需要货物时，我公司会在仓库堆积大量的家具产品，浪费仓库资源是其次，要是在存货期间仓库出现任何意外情况，那么凯达集团就将面临巨额的利益损失。”

    楚渔笑着点点头，朝岳灵婉竖起自己的大拇指称赞道：“还是我家小婉婉聪明伶俐，一点就透。”

    岳灵婉没有去接楚渔的话，而是提出自己的解决方式道：“那么，我们再寻找一个新的家具供应商，是不是就能规避这些风险了？”

    “刚夸你两句你就下道。”

    楚渔没好气的翻了个白眼，耐心为岳灵婉陈明利弊道：“你自己回忆回忆，当时卫晋为什么敢在凯达集团资金不足的情况下向你提出这个项目？”

    岳灵婉思虑片刻，迅速答道：“因为曹氏集团同意先货后款，所以我们不必担心流动资金不足的问题。”“那么，你觉得同意这种交易方式的供应商好找吗？”楚渔反问一句，不及岳灵婉作答，他便又追述道：“就算有这种冒傻气的供应商愿意陪你做这笔买卖，可万一到时候新的供应商把货送来了，紧跟着曹氏

    集团也把货送来了，两家供应商那么多家具产品，你往哪放？又能去卖给谁？”

    岳灵婉明白楚渔的意思，其实这一点，她刚刚也考虑到了。“供应商不好找，并不代表找不到，只要我们让采购部的同事多下下功夫就是了，至于供货问题……”

    “曹氏集团只能根据家具市场大体走向来判断销售淡季和旺季，但这也并不是绝对的情况不是么？只要他们不知道我们什么时候需要货源、什么时候不需要货源，自然就可以免除……”
    第(2/3)页