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    “因为，对于大部分消费者来说，给他们一种占便宜的感觉，往往比让他们真正占到便宜，更加重要。”叶轻舟又抿了一口杯中的温水，继续道：“而且，在现货价格指数和加了钢厂采购信息的价格指数之间作选择，对不少矿圈的客户来说都会感到纠结又费脑筋。”

    “纠结和费脑筋是件麻烦又让人讨厌的事情，如果我们给出了第三个选项，其实，这次的宣传就不再是简单的二选一、三选一，而是直接把客户理想中最优的选择，送到他们面前，从而避免了他们纠结。”

    “这样也能更好地提高客户的购买率。”

    “而这个，就是我在宣传图中，加的价格诱饵，”叶轻舟又在面前那张宣传图后增加的选项上，轻轻点了点。

    章雍一双圆而亮的眼睛，顺着叶轻舟的动作下移，只是，他的全部注意力却都停在了那根在灯光之下，泛着淡粉的好看指尖上。

    “轻舟，你总能给人带来惊喜。”听闻叶轻舟一番解释的章雍，只觉思路豁然开朗。

    起初，叶轻舟和顾冉承在一起的时候，周围便有不少人，说她是高攀了自家老板。

    章雍虽然比其他人都知道叶轻舟的优秀，但也不免担心两人之间的悬殊。

    可最近一段时间的观察，尤其是前几天的滦州铁矿石会议，以及刚才对方的一番话，却是让章雍瞬间觉得，以叶轻舟这般的聪慧、漂亮，无论是嫁给多优秀的男人，都不会是高攀。

    叶轻舟闻言，但笑不语。

    其实，她刚才的一番话，在如章雍这样营销方面经验较少的外行人听起来，会有种“还能这样”的惊喜。

    但，如果是学了些营销与心理学，亦或是细心留意各大商场促销活动的人而言，是很容易掌握大众消费心理规律的。

    叶轻舟见章雍已经理解其中原理，便想要起身离开。

    她不想让伤口还未完全愈合的顾冉承，在楼上等自己太久。

    “轻舟，那咱们部门之前研发的那项价值两百多万的铁矿石大数据推演，是不是也能用这样的方式来宣传？”章雍又为叶轻舟倒了一杯温水，而后满脸期待地看向她。

    虽然是问句，但章雍也知道，价值两百多万的东西，自然不能跟几千块的东西一样营销，他这样问，不过是为了抛砖引玉，让叶轻舟说出更多的有利于产品推广、盈利的方案来。

    “这款高回报的产品，更适合饥饿营销。”叶轻舟没再喝杯中的水。

    早在她刚一接手定价条线之初时，便已经带着几名同事，一起在客户之中进行了相关的推广，虽然，不少客户都表现得对这款大数据推演产品很感兴趣，但最终也仅有凯荣一家算是成功敲定下来。

    因而，叶轻舟近期在工作之余，也跟不少客户进行过深入沟通，来发现其中存在的问题。

    “轻舟，你的意思是，限时限购？”把本就很难卖出去的产品，再进行一番包装？

    这样的方式，章雍自然也想过。

    只不过，他们的宣传已经一个多月了，矿圈中的不少客户，都已经知道了自家的大数据推演，如果现在再搞饥饿营销那一套，就会给人一种脱裤子放屁的即视感。

    “雍哥，饥饿营销：表象上看是限时限购，但在这背后最本质的，还是稀缺效应、供应信息差以及竞争氛围。”叶轻舟拿出手机，找出了自己先前准备的关于大数据推演这一产品饥饿营销的策划案。

    “现在，稀缺效应与供应信息差，矿圈中大部分自身实力与购买力都不错的客户，都已经有所涉猎，那咱们完全可以把营销的重心，放在竞争氛围这一点上……”

    章雍看着叶轻舟早已准备好的方案，听着自己以往接触甚少的专业名词，一个个通过叶轻舟深入浅出的叙述，都变得越发鲜活而又生动。

    尤其，其中所蕴含的道理以及对于客户购买心理的引导与把控，让他在感觉耳目一新、心潮澎湃的同时，又不禁心生感叹。

    也越发意识到，自己跟叶轻舟之间的差距。

    原本，叶轻舟只准备让顾冉承等自己十分钟，但随着她跟章雍就产品推广方式这一话题探讨的不断深入，时间不知不觉已经过去了半个多小时。

    章雍也已经连续三次，亲自帮她续上了茶水。

    “轻舟，铁矿石副总这个位置，还是委屈你了。”平心而论，章雍以往觉得自己在副总这一岗位上，已经做得十分不错了，但要是跟此刻叶轻舟的商业眼光和头脑比起来，还是相形见绌。
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