第(2/3)页

    否则，怎么可能将客户的一切问题，都对答如流。

    “那些只是我这些年来工作习惯下形成的知识储备。”面对曾经下属的请教，叶轻舟不再如面对邱政豪那般避重就轻地恭维、敷衍，她看着面上仍旧疑惑的陶晓凡，耐心解释道：“晓凡，如果你想搞定一家客户，就要先去了解这家客户有什么产品、又最需要什么产品，以及你的这家客户所要面对的上中下游客户与竞争对手有哪些。”

    “充分、全面了解了这些之后，你才能真正的站在自己客户的视角，来考虑如何开发有价值的产品、提供更优质的服务。”叶轻舟说着这些话，心中却是莫名想到了曾在职场中教会了自己很多道理的裴姚婧。

    “叶姐，我记住了。”陶晓凡点头，默默将这番话都记在了心里。

    “你刚才也看了我给凯隆做的路演，等下午你就自己先按照之前表单上的顺序，尝试着去给约好的大客户做路演。”叶轻舟又喝了一口温水，这才将保温杯盖上，继续鼓励道：“放心大胆地去做，如果这次除了凯隆之外还有其他意向客户，就是咱们这次滦州出差的意外之喜。”

    叶轻舟将保温杯放回了包里，轻拍了拍陶晓凡的手背，仿佛看到了幼年时的自己，“晓凡，即便这次没有意向客户，你能多练练胆量、口才、跟客户沟通的技巧也是好的。”

    等下次滦州铁矿石会议的时候，可以再来重点谈一下业务。

    “谢谢叶姐，我一定好好努力不让你失望。”陶晓凡心里感动，像是找到了精神支柱一般激动。

    从小到大，还是第一次有人这么坚定地相信自己，能做好一件事。

    “只要不让你自己失望就好。”叶轻舟收回了手，靠在车窗旁闭上了双眼，“晓凡，我先睡会儿，等到了外办喊我。”

    叶轻舟这一次出差，时间紧任务重，再加上她又是沾酒就醉的体质，就连这次跟凯隆集团谈成了合作，叶轻舟也用下午的培训给搪塞了过去。

    直到跟邱政豪许诺，等到滦州铁矿石会议的时候好好聚一聚，对方这才勉强答应。

    陶晓凡将叶轻舟送到地方后，便直接掉头去拜访几个平时关系不错的客户，中午跟他们一起组了个饭局。

    下午，叶轻舟在外办现场将昨天的培训内容回顾了一遍，然后又继续为他们讲解剩余的内容。

    因为卢婷婷去了钢厂，叶轻舟在培训之余，还需要代做滦州区域的铁矿石价格，顺便帮陶晓凡检查发运数据。

    等叶轻舟终于将手头的工作搞定，已经到了下班时间，她跟着几名外办的同事一起下楼，坐车直奔事先预定的餐厅。

    等他们点的菜陆续上桌，在外拜访客户的卢婷婷、陶晓凡几人也都纷纷赶来，就连负气出走的卓盈，脸上也没了之前的怒气。

    “晓凡，今天凯隆的事情是我不好，你别跟我一般见识。”卓盈说罢，将自己杯子里的啤酒一饮而尽。
    第(2/3)页