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    临近下班，叶轻舟已经将卢婷婷收集来的铁矿石采价问题全部看了一遍。

    其中，有70%左右的问题，她可以通过自己、章雍与原野的渠道，来直接解决。

    还有25%的客户，经过调取电话录音，叶轻舟发现是采价调研人员自身铁矿知识相对薄弱，以及沟通能力有待提高所导致的。

    这就需要对这部分员工，再进行一次培训。

    而剩余5%的客户，的确需要抽空去当面拜访一下，来打通这一关卡。

    有些，甚至还需要动用梁助理那边的人脉。

    叶轻舟将解决方法以及所对应的具体执行人员姓名，都一一标记在了表格上。

    等做完这些，各个区域的定价负责人，也已经将最新的价格表发到了群里。

    叶轻舟从头到尾看了一遍，心中疑惑，“婷婷，为什么今天滦州其他现货品种的涨幅都在0-5元，唯独超特粉的价格涨了14块钱？是有成交吗？”

    叶轻舟今天虽然还没时间跟客户聊过铁矿石的现货价格，但这个有点儿高的涨幅，却是让她觉得异常。

    定价上一两块钱的差距，落到以万吨为计量单位的铁矿石实物成交上，一般至少都是一两万的盈亏。

    更何况，超特粉较昨天还是直接涨了14块钱。

    “今天超特粉没有成交，但滦州港口最近超特粉到港量少、现货稀缺，所以贸易商低价惜售。”卢婷婷看着一整天都在对着采价问题研究的叶轻舟，打心底里觉得她根本不懂现货市场。

    “既然，超特粉现货稀缺，有哪些贸易商有超特粉？目前他们的港口存量、报价又是多少？”叶轻舟又快速看了一眼其他品种与区域的价格，目光落在了卢婷婷脸上。

    “滦州用超特粉的钢厂又有哪些？他们的询报盘、意向价格，都问到了吗？”见她面露迟疑，叶轻舟继续追问道：“婷婷，你今天做价格用到的样本，是哪几家给的？”

    这些，都是叶轻舟当初开始学做定价的时候，裴姚婧教的基础理论知识，卢婷婷不可能没学过。

    可就是这样几个问题，卢婷婷却是憋了半天，才略有些迟疑地避重就轻开口道：“滦州的超特粉，矿山和嘉利在港口有现货，但是具体吨数对方不愿意说，两家报价都在800元/吨，钢厂今天没有还盘，问意向价对方说今天不买，也没给。”

    “所以，今天滦州铁矿石现货的价格，你只用了矿山和嘉利两个卖方的报价，对吗？”叶轻舟对于这般极不专业的想当然定价方式，十分反感。

    铁矿定价方【法】论规定——当天现货最终计算价格，应该由卖方报价、买方还盘、市场真实成交或买卖双方可成交价格，按照固定占比共同计算得来。
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