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    “大家都这么熟了收红包多见外啊，到时你过来验货，我请你吃大餐。”李唤飞倚靠在椅子上，大笑一声。

    “哈哈，必须的，一定的，绝对的，我到时顺便给你介绍几个单身的女同学好不好？”Ivy摸着自己的肚子，想想自己是个90后的都快当妈了，李唤飞这个80后的连个女朋友都还没有，她挺可怜这“老头儿”的。

    “好啊，你记得告诉她们，我目前还一无所有。”李唤飞每次想到感情的第一个反应，就是物质，就是金钱，就是车和房，就是婚后的种种的生活压力，他大笑了一声。其实他心里清楚，如果他现在有了足够的钱，他第一件事就是飞去找冰儿……

    “唉呀，大老板就不用说得这么寒酸啦，你现在有了自己的事业，以后一定会越来越好的。”

    “但愿吧，你有时间要多过来坐坐。”

    “好，会的。只是现在挺着大肚子，不方便出门，所以你更要帮我把东西做好哈，可不能让我这个孕妇还为产品的事儿担心，不然对我宝宝将来的成长不好，以后我可就赖上你喽，哈哈……”Ivy大笑了一声又立刻止住了，真怕自己笑得太大声，把小Baby吓着掉出来似的。作为准母亲，她的那份喜悦和期盼，可想而知。

    “我办事，你放心。”李唤飞打包票道，“如有不测，我提头来见。”

    “哈哈，好，那我就放心了。”Ivy说完把电话放下。

    其实李唤飞并没有把Ivy的那批货放在老江的工厂生产。因为价格太低，老江给李唤飞介绍了隔壁的小加工厂，那工厂的老板姓何，是个50多岁的中年人。老何的工厂一直只做国内市场的订单，所以，他的价格比较低，他们做出来的产品品质也相对较差。

    老何的工厂目前有十个工人，没有业务员，他的业务渠道，主要是通过朋友介绍的客户或是通过承接别的工厂外发的散单来维持运转，听说早几年前他的生意做得还不错，工厂运营得最好的时候有30多个工人，而这两年，由于工厂的生产管理比较差，加上老何一直没有转变思路，所以，他的工厂很少能接下订单，也就越做越小了。现在，他们工厂也正好没有订单在做。

    每当跟老何聊天的时候，他总会表达对电子商务的不满情绪，让人不自觉要“鄙视”他一番。今天，李唤飞来到他办公室喝茶，他就又开始唠叨起来。

    “以前没有你们这些搞网络的人的时候，我们是靠朋友靠同行介绍客户，那时候订单容易成交，而且价格也好，最忙的时候，我一天可以净赚十几万。”老何说着，端起茶杯喝着。他那年代久远的往事，就像他的那排门牙一样，黄得发黑。

    “现在很多小加工厂都开起来了，就三五个人的夫妻工厂，加上很多爱搞网络的人，唉呀妈哟，一个客户在网上发个询盘，几十家上百家工厂一起报价，现在价格的透明度，就像我们大白天光着腚在大街上走似的，他丫勒个八子的，很多工厂都在打价格战，这个网络搞死了不少人啊。”说完，老何“啪”的一声重重的拍着自己的大腿跳起来，“就那个，那个姓牛还是姓羊的那个，搞得工厂的利润越做越少了。”

    “老何同志，每次你都提到这个事儿，这次我就不得不说你了。你看老江那边，一年前他做国内的订单就是按你们传统的模式接单的，靠朋友介绍啊同行外发啊，或是让业务员出去‘扫大街’啥的，你看他们以前一天能找到几个有意向的客户？那时候的效率多慢啊。现在，公司有了网络推广平台，不仅自己很容易找到客户，客户想找供应商也方便了很多，对吧？而且，很多时候都能接触到终端客户，那成交率也不低嘛。至于价格，网络上也不乏骗子之类的人，难道你想去跟骗子比谁的价格低？所以啊老同志哥，我们只要做自己能做的自己能做得好的，价格有自己的定位，我们管别人怎么打价格战呢。”李唤飞微笑着，摊开双手，“你看我现在，出门就是跟客户维护一下关系，喝喝茶，聊聊天，联络一下感情，跟供应商也是如此，多好啊。”

    “你说的这个倒也是，但是现在打价格战的人太多了，工厂的利润太少了，我们根本没办法保证品质嘛。”老何放下茶杯，摇了摇头，“照这样下去，没有几家工厂撑得下去的。”

    “我们要做的，就是在正确的时间，正确的地点，以正确的方式，拿下正确的客户和订单，就够了。”李唤飞大笑着拍了拍老何的肩膀，这种拍，是亲切的友好的提示。

    “哟嚯，XXX的话都说出来了，不错嘛年轻人。”
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