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    “OH？这是你给我们做的样板？”Gogui左手拿着样板，右手摸着下巴的胡须，他认真的端详着。原来，他不剃胡须的时候，是个络腮胡。

    “嗯，你看看我们喷砂的效果，我们丝印的技术，感觉如何？”李唤飞坐在沙发上，说着，又继续拿起别人做的样板，检查着。

    “非常不错，很好，我很满意，但是你看看，你做的样板跟别人做的样板并没有太大的差别嘛。”Gogui说着，把两个样板放在一起，咋一看，尺寸，棱角，喷磨砂，丝印，都是非常相似的好……

    突然，李唤飞惊奇的发现，别的工厂做的样板，即使喷了一层白色的磨砂，样板材料的颜色还是显得有些暗淡，于是，他又用指甲轻轻刮了刮，样板上面很容易就留下刮痕，而他做的样板，白而透，均而滑，手感要比别的工厂做的好很多，而且，如果不是很用力的情况下，用指甲刮是刮不出任何痕迹的。他按捺着惊喜，一幅很淡定的表情说：“我的老朋友，你看，样板放在一起就发现问题了，你把去年的样板也一起拿出来对比一下，你发现了吗？”

    “是什么问题？”Gogui指了指Daisy说，“Daisy，去年的样板拿出来看一下。”此时，Gogui显得有些疑惑，他还没看出两者的不同。

    Daisy拿出去年的样板，三个样板放在一起后，Gogui左右摆了摆头，撇了撇嘴，“嗯，确实还是有些差异的。”

    “是的，你看这个颜色。”李唤飞趁热打铁，“他们用的磨砂材料跟我们的一样，都是120的砂（磨砂的型号），但是他们用的亚克力是泛黄的劣质材料，如果不是专业的人，根本看不出问题的，因为表面喷了一层磨砂。”李唤飞用手指甲刮了刮样板，继续说，“你看，他这个砂喷，确实挺均匀，但是，一个专业的工厂，一个有责任心的工厂，做这样的产品，喷完砂后肯定还会再喷一层固化剂覆盖在表面，这样，砂就不容易被刮掉，产品也很耐用。很明显，这家工厂没有帮你们喷固化剂，这样一来，他们就省了两部分的价格，一个是材料，另一个是人工成本，所以，他们的价格低，就不言而喻了。”

    “OH，非常好，非常棒William。”Gogui竖起大拇指对李唤飞说，“很专业，很认真，也很有诚意，很好很好，如果客人发现我们今年做的产品比去年做的低了一个档次的话，那后果就不堪设想了，感谢你。”

    Gogui连连点着头，他突然放松了许多似的。随行的Daisy和Simla继续对比着样板，满脸不解的问：“有什么不一样啊？我们怎么看不出来呀？不是都一样的吗？……”

    这一连串的行外人的问题，又给了李唤飞一个趁热打铁的好机会，他微笑着对Gogui说：“如果不是你亲自过来对比着看的话，这批货你发过去给客户，估计他们会愁得胡须都掉了一地。”

    Gogui大笑着摸了摸他满脸的络腮胡，又盯着李唤飞的头顶看着，“估计头发也会掉了一地。”

    李唤飞也配合着摸了摸自己的头发，吐了个舌头，两人大笑。

    这几个月来，李唤飞没有哪天晚上不熬夜加班的，有的时候，他索性就睡在办公室里，疑神疑鬼的时候，他就把灯开着睡。他也知道，现在自己头顶上的头发越来越少了……

    随后，李唤飞把Gogui带到公司的样板房参观了一番，Gogui夸奖说：“你们做的这些产品很精致，很漂亮，但可惜的是，这些东西不太符合我们欧洲市场的需求。”

    李唤飞听后非常疑惑，“欧洲的KTV用不上这些产品吗？”

    “KTV？什么是KTV？Daisy？”Gogui不解的问。

    “那是中国人经常去喝酒、唱歌、跳舞等娱乐的地方。”Daisy边做着动作边解释着。

    “喔，我明白了……但是……在欧洲，我们没有听说KTV这个东西，我们一般去酒吧喝酒的。”

    听了Gogui的话，李唤飞才更加明白，为什么上半年那么少的询盘和打样的原因了。

    临别时，李唤飞送给Gogui一盒金装的铁观音，还分别送给Daisy和Simla一人一个亚克力相框作为纪念，并让他们跟办公室的同事们一起合影后，送他们去地铁站。

    两天后，李唤飞如愿拿下了六十多万的订单，虽然最后Gogui还是成功的压了一点价格……

    做业务没有唯一的方法和技巧，你的口才、人品、性格、情商、智商、专业、运气等等都很重要，就像我们用餐时选择餐具一样，吃面条，最好是用筷子，吃牛排，最好是用刀叉，吃面包，手抓当然最方便，同样的，面对不同的客户，面对不同性格不同地域不同文化不同要求的客户，我们也应当选择不同的方法和技巧去面对。

    “你那个表弟啊，来这里上班一个多月了，让他去哪个岗位工作他都是慢悠悠的做。今天早上让他去拼接部把两块接在一起的亚克力板掰开，这次他做得贼快了，一个上午掰开差不多200个，快下班的时候我过去看了一下，他用铁片把亚克力板挠破了186个，这批货都是用20毫米厚的板材做的，一个上午他就让我损失了一万多块钱……”几天后的一个下午，老江一脸无奈的跑到李唤飞的办公室向他投诉覃毅坚那斯，“我那时说了他两句，到下午，他就不愿去那个岗位了，自己跑去跟开料师傅说让他开料，开料师傅见他这么大个个头也觉得他能行，就让他试试那台手推锯，我当时看见了赶紧跑过去要阻止他，但还是晚了，材料掉到地板上砸伤了他的脚，才刚把他送去医院。”

    李唤飞一听，无奈的赶往医院，见到覃毅坚。覃毅坚此时正半躺在病床上全神贯注的玩着手机呢。李唤飞走到他旁边推了推他的肩膀，他这才如梦初醒般的立刻坐好了起来，咧着嘴笑着，“哥，你来啦。”

    “吊针都打上了？严重吗？”李唤飞问。
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