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    卡罗琳女士跟着一唱一和道：“小张董，我们四个是诺基亚最大的销售渠道之一，如果我们不拿货的话，恐怕贵公司产品会滞销吧？况且你们也要体谅我们要和运营商竞争，供货价格便宜点，我们才有信心做这笔生意。”

    锋兴科技的陈书记接话道：“如果和运营商拿货一个价格，我们肯定不能多拿，要担风险，中华市场一直是我们大量在销售，我相信，如果换作其他公司也没有这个实力去拿大批量的产品，如果便宜一点价格，我们拿到手，你们产品卖出去了，不会把货砸在手里，对吧？我听说贵公司这一次要生产九千万部手机，你试想一下，这里面投入多大？卖不出去可不好，考虑考虑我们的提议。”

    其他代理商都是这个意思，他们从诺基亚和摩托罗拉联合宣布第一批生产九千万部手机的时候，就在谋算这次能够从中得到多少好处，九千万部啊，要是卖不出去，诺基亚会亏本多少？在他们看来，这不算趁火打劫，充其量算是一次商业手腕。

    然而，在张伟看来这些人就是趁火打劫，因为诺基亚生产成本资料之前就发给代理商看过，“你们难道没看过3210手机的生产成本？给你们已经是成本价，再低不可能。”

    卡罗琳女士不着痕迹地撇撇嘴，随即恢复笑容，道：“我们是看到过生产成本资料，但话说回来，这些资料都是你们公司提供的，我们也不知道到底是不是真是那么多，手机行业利润多少，我们再清楚不过。”

    “小张董，供货价格便宜点，我可以多拿点。”

    “嗯，如果每部便宜一百到两百元，我可以和公司汇报一下，一次性拿五百万部手机。”

    “是啊，拿货数目好说，关键是价格。”

    一直没开口的两三个人都开口了。

    确实，他们来之前没有商量过，只不过各自公司有过类似的会议商量这件事。其实他们也知道张伟所说不差，诺基亚3210制作成本加税收等等各方面在里面，和供货给他们的价格差不多，只是他们的顾虑也没错，诺基亚这次和四大运营商合作零元购机，肯定会对零售市场造成冲击，如果诺基亚给他们的供货价格和运营商一样，那么他们一点便宜都占不到，怎么和运营商抢夺市场？肯定接受不了啊。

    四五个人都看向了张伟，想看他屈服。

    张伟笑了，看看他们，对着女助理招招手，“凯莉，帮我招呼一下客人们。”

    女助理虽然不解怎么回事，可还是应声答应下来。

    陈书记忍不住问道：“那你呢？”

    “噢，我还有点事要去处理一下，你们喝喝茶聊聊天。”张伟起身要走。

    众人愕然，现在谈生意你去处理事情？什么意思？

    随即他们都反应了过来，张伟明显是不想谈了啊！

    高个胖子道：“你真的不再考虑考虑？”

    矮个瘦子道：“如果不给比运营商便宜的价格，没有人愿意代理的！”
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