第(2/3)页 张伟知道他们说的是实情,法国电信实力实在太强大,怪不得德国电信要和沃达丰想办法合作,他自信道:“也许过了今天,法国电信就不是你们对手了。” 洛特.麦克罗林乐道:“为什么这么说?” 张伟道:“因为我带来了本世纪电信运营商最强的掠夺市场营销方案!”和老外说话不要谦虚,谦虚别人还以为你没能力。 洛特.麦克罗林哈哈笑道:“如果真是这样,那我肯定要洗耳恭听,如果能把法国电信压下去,你说什么我们都点头同意。” 苏默补充道:“不错,现在这种情况,我和沃达丰联手,都未必敢说能稳胜法国电信。” 本来他们双方商谈合作的事情是机密中的机密,但是根本没有瞒着张伟,因为他们相信张伟今天要谈的事情可能比他们合作还要机密。 德国电信,1995年1月1日从国有企业改组成为股份公司,公司足迹遍布五十多个国家,为2亿余客户提供服务,旗下员工25万左右,主要营业固定及移动网络提供网络接入、通讯服务以及其他增值服务。除了固网和移动通讯等主营业务,德国电信还在智能网络以及IT、互联网和网络服务上积极投资,挖掘新的经济增长点。 沃达丰也非常了不起,现时为世界上最大的流动通讯网络公司之一,在全球27个国家均有投资。在另外14个国家则与当地的移动电话营办商合作,联营移动电话网络,沃达丰在全球拥有大约一亿五千一百八十万名用户,它的前身是英国拉考尔电子公司专营移动电话的一个部门,1985年才单独成立沃达丰电信公司。现为英国第一大电信运营商,也是全球最大的移动电话运营商,其移动电话业务遍及欧洲绝大部分地区和东瀛。 另外还有个鲜有人知的事情,沃达丰在未来不久后,会入股中华移动。 但即便强如德国电信和沃达丰,在欧洲通讯市场,依旧不是法国电信的对手,特别是德国电信在96年的时候一个错误决定,和法国电信、斯普林特合作,成立了合资国际公司Global-One后,因为某些技术共享,更是让法国电信牢牢把持欧洲最大的电信运营商称号。 德国电信和沃达丰被压的有点喘不过气,自然想尽一切办法要抢夺通讯市场,而这个前提是击败法国电信! 稍微闲聊了几句,张伟和众人都比较熟悉。 张伟正式进入正题,把零元购机计划完整地说了一遍,“我想找你们合作的内容便是这样,你们觉得?” 洛特.麦克罗林看了一眼苏默,对张伟道:“其实你这个营销方案我之前已经略有耳闻,像你刚才说的我们还有盈利,我可以确信吗?” 张伟道:“我能确定你们按照这个方案去做有盈利,但短期的盈利可能并不太明显,主要体现在抢夺用户市场,从而惯性下挽留住用户,等到合约机期限满了以后,你们便会发现公司营业额度会增长的十分迅速。” 洛特.麦克罗林边听边和旁边的沃达丰高层们窃窃私语,等到张伟说完,他抬头道:“我觉得这个计划似乎不错,至少我个人认同。” 苏默在一旁笑,“是啊,你们沃达丰主要做移动通讯方面,这个计划肯定适合,如果早点遇到张,或许现在欧洲最大的电信运营商便是沃达丰了。” 苏默说这句话的意思很明显,意思明显沃达丰好处会大于德国电信,因为德国电信虽然也做移动通讯,可是主要业务还是覆盖在网络服务和固定通话上面,苏默心里着急,因为他已经接到了逼宫,随时可能丢掉董事长的职务,他急需干点大事情出来,只是心里不确定张伟提供的这个商业方案,是不是能达到让他保住董事长职位的效果。 也确实,按照历史轨迹来看,苏默在明年便会主动辞职,宣布德国电信进入新时代。 第(2/3)页