057// 他像一个良知未灭被迫卖淫的妓女-《香水与星河》


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    让赵若伊一个人留在这里,马科心里不踏实。

    你先去,让我们还聊一会。李非说,许多东西不懂,正好向他学学。

    赵若伊也说,我在李总这里坐一会再过去。

    望着马科离开的背影,李非对赵若伊说,对酒店管理软件我一点都不懂,全是马科在操心。

    马经理很不错的。赵若伊说,像他这样既懂财务专业又懂电脑管理很难得。我们做了许多酒店,一般财务部经理都不懂电脑。沟通起来比较费劲。

    李非说,招聘他们时,我们就把部门经理的文化要求定在了大学毕业,好多人当时还不理解。

    听说他们还到广州去学习和培训过?赵若伊说。

    是啊。真是钱无枉使,功无枉用。李非感慨地说。

    碰到您这样的老总,算是他们的运气。赵若伊说,李总,我们这次可以把合同定下来吗?

    可以呀。李非说,你们给我们的合同价格是多少?

    跟马经理最后商定的价格是十二万八千。赵若伊说。

    其实这个价格李非知道。他们开始的报价是十五万八千元,他让马科跟他们谈了几轮,最后谈定的是这个价格。但这个价格是不是最优惠的价格,他心里没底。他假装自己不知情,马科已经谈定的这个价格在他这里就成了起点。

    这个已经是与武汉临江饭店一样的价格了。赵若伊补充说。

    两人相视一笑,让时间空转了一会。

    赵总,这个价格还有没有优惠的空间?李非说。

    李总,我真的没有要你们的高价。赵若伊说,这个价格也是武汉临江饭店谈了多轮才谈下来的。按规模他们饭店比你们还小一点,而且他们在武汉,我们的费用开支也相对低一些。

    赵总,我问你一个事,请你跟我说实话。

    李非盯住赵若伊的眼睛不放。这种问话的方式让赵若伊感到恐惶不安。

    您说。赵若伊说。

    这十二万八的价格包不包括业务公关费?

    李非用一种戏谑的轻松说出一个难以开口的问题。

    什么业务公关费?赵若伊揣着明白装糊涂地说。

    比如说对我们做总经理的就不给一点好处?

    赵若伊看见李非在望他笑着。笑得让人难以捉摸。他一时间有些发懵。摸不准李非的用意。是索贿呢?还是在套话?说没有吧?有可能要得罪人;说有吧?又怕暴露马科。

    赵若伊为难地笑着:李总,这话你叫我怎么说呢?

    其实,李非说,我跟临江饭店的刘总也是很好的朋友。

    赵若伊脑子一炸:刘总和刘总手下的人他确实使过手段的。他现在哪敢理直气壮地说没有?

    刚开始创办公司的时候,还像做学生时一样单纯。对贿赂这一套从内心感到鄙视。碰了几次壁后,他妥协了。投降了。但他的本性并没有改变。就像良知未灭被迫卖淫的妓女,他的内心是煎熬的。

    还有一个信封就在他的单肩包里。本来是准备给总经理和财务部经理一人一个的。马科给他打了预防针后,他还能拿出来吗?

    看着苦主一样的赵若伊,李非说,赵总,跟你实说吧,我也是一个反对行贿受贿的人。在我这里和我的手下那里,你都不要使用业务费。你准备给我们的好处,请明让在合同上。合同按十二万签订,你看行吗?

    突然间峰回路转柳暗花明,赵若伊不由得转忧为喜。干脆地说出了一个字:行!

    赵若伊并不怕客户讲价;他怕的是客户无休止地讲价。迫使你一让再让。现在李非主动提出合同价定在十二万这个数,他当然愿意接受。

    我过去是开商场的,李非说,做生意主张双赢。做生意的人不能太狠;太狠就没人跟你玩了。我们是长期合作关系,还望你今后多多关照。确保我们的系统能正常运行。

    赵若伊连连点头:这个请您放心。

    在他认识的所有酒店老总中,有的是收了好处不压价;有的是收了好处还反复压价;像这样不收好处,又不一味压价的,只有李非一个人。

    李非说,我还有一个事情要拜托你。

    您请讲。赵若伊说。

    李非说,我手下的这班经理,都是我的左膀右臂。专业上他们还是我的老师。他们在广州文化假日实习过,我没有。很多东西都是他们反过来教我。所以我非常珍惜他们。害怕由于什么过错失去他们。为了酒店也为了他们自己,我对他们的要求是很严的。希望你也能帮我把好这一关,不要因为你的不当行为导致我手下的人犯错。说白了,就是不要去腐蚀他们。

    听到李非这样一番话,赵若伊既感动又愧疚。他被李非的真诚所感动,又为自己已经做了事情而愧疚。
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