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    良玉还是摇了摇头，“再好，这院子也只有一间卧房，这一点，想必也是这两座院子滞留许久的原因吧。

    若是短期租住，这房子是不错，买的话，却是不很划得来。”

    老陈脸上终于有了一丝不一样的神色，“看来小苏夫人是个明白人了，那我也不瞒你，确实像你说的那样，这两座院子就是因着小了些才留到了现在。

    小苏夫人若是想要，这价格也是可以谈谈的。”

    良玉心里笑笑，这房子美则美已，却是有些鸡肋，穷人买不起，富人看不上系列。

    “不知陈叔这个价格怎么谈呢？”

    老陈想了一下，开口道：“小苏夫人是个心里有谋算的人，我也不与你讲那些虚的，街口的院子我给你可以少上三十两银子，街中的院子也可以给你少上二十两银子，这便是我能给出的最低价了。”

    良玉心中考虑了一下，这个价位是稍稍能接受一些了，但却还是不能让她感到很满意。

    “陈叔，我也不虚你，两座院子我较满意的是街中的院子，不是因着街中院子里院墙下的那些花，而是街中院子的位置比街口的要好上许多。

    但因着街中院子的价位比街口的高，我选的话还是会选街口的院子，所以街口院子的这个价格，我认为还是可以谈谈的。”

    老陈听到这里，便知道自己今天的这位客人是个不好糊弄的精明人了，他正了正神色，“小苏夫人说说你的心里价位，我看看能不能接受？”

    “一百五十两，街口的院子。”

    老陈听了苦笑一声，“小苏夫人，这个价位是绝对拿不下来的，你这价位比底价都低了。”

    良玉微笑不语了，刚刚老陈将问题推给她，让她开价，其实就是现代销售最常见的一种手法，将问题抛给顾客，自己掌握主动权。

    她开了较低的价格，则是将问题又还给了老陈，让老陈说话，她就可以掌握主动权。

    见良玉微笑不说话，老陈以为良玉是要坚持她自己的价位，“小苏夫人，一百五十两绝对不行，你加点。”
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